饮料企业的市场渠道拓展与经销商管理考核试卷 .pdf

饮料企业的市场渠道拓展与经销商管理考

核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是饮料企业市场渠道拓展的主要方式？（）

A.直销渠道

B.代理渠道

C.网络渠道

D.电视购物

2.在饮料企业市场渠道拓展中，下列哪个因素最为关键？（）

A.渠道宽度

B.渠道长度

C.渠道深度

D.渠道成本

3.以下哪个不是饮料企业经销商管理的主要内容？（）

A.经销商选择

B.价格管理

C.库存管理

D.人员招聘

4.在饮料企业经销商管理中，以下哪个环节最为重要？（）

A.签约

B.培训

C.监管

D.激励

5.以下哪个指标不适合用于饮料企业经销商考核？（）

A.销售额

B.市场占有率

C.客户满意度

D.员工满意度

6.在饮料企业市场渠道拓展中，以下哪个策略适用于快速提高市场份额？（）

A.精细化市场

B.产品差异化

C.价格优势

D.广告宣传

7.以下哪个不是饮料企业经销商管理中常见的激励措施？（）

A.价格折扣

B.销售返点

C.奖金制度

D.竞争淘汰

8.在饮料企业市场渠道拓展中，以下哪个渠道适用于新产品推广？（）

A.传统零售渠道

B.电子商务渠道

C.体验店渠道

D.电视购物渠道

9.以下哪个因素可能导致饮料企业经销商合作关系破裂？（）

A.价格竞争

B.市场支持不足

C.产品质量

D.库存积压

10.以下哪个策略有助于饮料企业提高经销商忠诚度？（）

A.加强市场监控

B.提高售后服务质量

C.增加销售任务

D.定期组织培训

11.在饮料企业市场渠道拓展中，以下哪个环节需要重点考虑消费者需求？（）

A.渠道选择

B.产品定位

C.价格策略

D.广告创意

12.以下哪个不是饮料企业经销商考核的主要指标？（）

A.销售额

B.市场占有率

C.客户满意度

D.员工流失率

13.在饮料企业市场渠道拓展中，以下哪个策略有助于降低渠道成本？（）

A.代理渠道

B.直销渠道

C.电子商务渠道

D.电视购物渠道

14.以下哪个不是饮料企业经销商管理中常见的问题？（）

A.价格混乱

B.库存积压

C.货源不足

D.产品更新换代

15.在饮料企业经销商管理中，以下哪个措施有助于提高经销商的销售能力？（）

A.提供销售培训

B.增加销售任务

C.严格考核制度

D.提高市场支持

16.以下哪个不是饮料企业市场渠道拓展的常见方式？（）

A.代理渠道

B.直销渠道

C.电子商务渠道

D.电视购物渠道

17.在饮料企业市场渠道拓展中，以下哪个策略有助于提升品牌形象？（）

A.产品差异化

B.价格优势

C.广告宣传

D.渠道覆盖

18.以下哪个不是饮料企业经销商考核的主要方法？（）

A.定期考核

B.临时考核

C.目标考核

D.过程考核

19.在饮料企业经销商管理中，以下哪个因素可能导致经销商满意度下降？（）

A.市场支持不足

B.价格竞争

C.产品质量

D.销售返点

20.以下哪个不是饮料企业市场渠道拓展的注意事项？（）

A.渠道选择

B.渠道覆盖

C.渠道成本

D.产品定位

（以下为答题纸，请考生将答案填写在答题纸上。）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.饮料企业进行市场渠道拓展时，以下哪些因素需要考虑？（）

A.市场需求

B.竞争状况

C.渠道成本

D.产品特性

2.以下哪些方法可以帮助饮料企业筛选合适的经销商？（）

A.市场调研

B.信用评估

C.销售能力评估

D.地理位置

3.饮料企业经销商管理中，以下哪些措施可以提高经销商的积极性？（）

A.销售返点

B.业绩奖金

C.专属培训

D.增加销售任务

4.以下哪些策略可以用来提升饮料企业的市场渠道效率？（）

A.优化库存管理

B.精简渠道层级

C.提高物流效率

D.增加广告投入

5.在