天劲别墅项目营销策划报告.ppt

天劲项目营销策划第五次汇报2005年7月产品解读温榆河独栋缓坡湖双车库皇家园林新古典主义阳光房项目卖点归结本项目卖点较多，但每一个卖点都不足以形成击败对手的杀伤力，因此，只有把这些卖点整合在一起，形成合力达到稀缺，才能使本项目成为短时间内市场上的赢者。新古典+湖+缓坡+双车库+阳光房+皇家园林赠送飞机头等舱旅客礼物举办商务人士高峰交流会销售体系——销售计划销售体系——销售价格

根据对本案周边高档别墅项目的调查，加之对金融市场的分析，建议本案的销售均价为2000美元/建筑平米。销售体系——价格体系

定价原则园区内价格定位应充分考虑产品各方面条件的差异化，考虑组团与组团、栋与栋之间的关系，根据中心湖面、组团花园、街巷花园、户型、私家花园、间距、景观、朝向、安全、噪音、车位等诸多因素制定分户价格。影响价格分区的主要因素权重园区内影响价格的因素权重影响各组团价格主要因素评分表销售体系——销售策略折扣我们的买家均是各个行业较为成功的人士，他们有较强的“砍价心理”，为了满足买家心态，我们会提高报价，预留5至10个点的空间，由营销总监灵活掌控.有利于针对不同的单体客户的需求，给予适当的折扣以促进成交。客户奖励机制等会员机制对老客户带新客户购房制定完整的奖励机制。关系营销是本案销售推广的重中之重，在保养了老客户的同时又积累了大量新的意向客户，为项目注入了新鲜血液。针对性的促销政策针对不同的节日调整促销政策，例如：圣诞节、元旦、新年等。节日的促销活动是借助节日的气氛，利用相应的促销手段促进意向客户成交的有效方式。营销团队－人员简历专家团队人员简历总负责人林洁：伟业控股公司总经理兼伟业投资顾问公司董事长，清华大学建筑学院建筑学硕士，1994年至今伟业顾问全部项目营销策划、销售代理、投资顾问等内容的总体负责人与直接参与者。营销总负责人徐斌：伟业房地产经纪有限公司董事总经理，建筑学学士，十余年房地产从业经验，总体把握房地产开发商开发项目全过程。具有丰富的开发、销售、管理经验。营销负责人张帆：伟业房地产经纪有限公司营销策划中心总监，建筑学学士，八年房地产从业经验，有丰富的策划经验。营销团队－人员简历专案团队人员简历项目负责人李红宇：伟业房地产经纪有限公司副总经理，土木工程、管理学专业双学士，十年房地产从业经验。总体把握房地产开发商开发项目全过程。具有丰富的开发、销售操作经验。营销总负责人梁炜：伟业房地产经纪公司营销一处营销总监，八年房地产从业经验，总体把握房地产开发商开发项目全过程。具有丰富的营销经验,出色的管理能力。代表项目有：财满街、易构空间、三水青青、聚龙花园、融域……销售总监卓然：伟业房地产经纪公司营销一处销售总监，七年房地产从业经验，总体把握房地产开发商开发项目全过程。具有丰富的销售、管理经验。代表项目有：俊景园、怡景园、海晟名苑、金泉广场项目策划齐凯：伟业房地产经纪有限公司营销一处策划，四年房地产从业经验，有一定的房地产营销策划经验，负责本案营销策划工作。代表项目有：风格与林、汀香别墅、独墅逸致、融域综合服务优势房地产综合服务商：为客户提供从前期产品规划、策划销售到“我爱我家”一、二手置换等一条龙服务，包括提供境外销售服务；市场把控能力：经过多年的市场实战操作，已经积累了丰富的市场洞察力以及项目把控力，在销售过程中随时对项目进行监控，以根据市场情况最及时调整；庞大详实的客户数据库：尤其是伟业代理过的亚运村、望京、中关村区域的客户，已经到了生级换代阶段，这些客户将首先成为本项目的潜在客户资源；