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渠道总监的主要职责7篇

渠道总监的主要职责1

职责：

1、根据公司业务方向，制定渠道运营策略，保证业绩目标的实

现;

2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展

渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作代理商进行数据分析并给

予方案优化的建议，最终实现盈利增长;

3、负责渠道市场推广目标、计划制定实施，并落地执行，优化

等等;

4、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠

道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务

能力，实现商业化业绩目标;

5、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。

任职要求：

1、本科及以上学历，5年及以上的互联网相关产品销售经验，

具备互联网公司渠道资源者优先;

2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;

3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中

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顺利调整自己;

4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

渠道总监的主要职责2

职责：

1、渠道发展与管理制度规划：规划全国渠道及分公司和合作伙

伴的结构，制定渠道发展政策和管理办法;

2、合作伙伴招商与渠道建设：负责制定整个渠道团队的工作流

程和渠道经理的工作规范和考核标准;

3、渠道整体拓展规划：分析行业内相关信息、国内区域市场信

息，有效组织和安排渠道的拓展工作，提升市场协同能力和影响力;

4、开发维护全国以生殖生育市场为主要目标的客户资源，以及

和生殖生育相关的医疗机构;

5、负责客户的开发、沟通、谈判和关系维护，建立稳定客户资

源;

6、定期与合作机构进行沟通，建立良好的长期合作关系;

任职要求：

1、有互联网医疗市场渠道管理工作经验;

2、有5年以上渠道销售团队管理经验;

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3、在生殖生育领域有很好的专家资源及医药代表资源;

4、热爱医疗事业，对销售工作有较高的热情，勇于挑战新事物;

5、具有良好的语言沟通能力、较强的社交能力和逻辑思维能力;

渠道总监的主要职责3

职责：

1、协助总经理进行大客户渠道的联络与维护，包括银行、保险、

航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;

2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;

3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，

能够对客户进行全面的整合，策略性思考;

5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户

品牌及行业市场有深入的洞察;

6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;

7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性意见，

做好谈判总结与分析汇报;

8、其他上级领导指派的工作任务。

任职要求：

1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5

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年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销策划与电商运营;

2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客

户客情关系者优先;

3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调

能力及谈判能力;

4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目

及谈判的把控力;

5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达

与沟通;

6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神

7、具有一定的英文听说读写能力。

渠道总监的主要职责4

1、达成渠道部整体工作目标;

2、根据公司战略目标及市场策略制订总体市场发展战略、目标;

并把握产品在行业中的发展方向，完成在行业中的市场定位;

3、制订与实施各产品价格体系及营销战略、营销策略、地区覆

盖策略及推广计划;

4、及时提供市场信息及数据反馈报告和实施年度市场推广计划

和产品计划;