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国有施工企业如何做好市场经营开发

作者：邹向光

来源：《经营者》2020年第7期

邹向光

摘要当前我国经济正在如火如荼地发展，要想应对日益激烈的市场竞争，国有施工企业

必须正确地看待自身存在的优点和不足之处，着眼于市场的发展趋势，通过一些可行的策略来

调整与优化，并且制定出与其相匹配的发展方案，以加强市场经营开发、促进国企可持续发展。

本文主要分析国有施工企业如何做好市场经营开发。

关键词国有施工企业市场经营经营开发

一、前言

加强市场经济开发对国有施工企业的发展具有非常大的推动作用，为了实现持续、稳健发

展的目标，在形势严峻的市场背景下，需要顶住压力，进一步明确发展中存在的缺陷，进行研

究与分析，还要通过切实可行的措施消除阻碍，抓好市场开发和完善机制，从而进一步推动经

营发展，产生良好的经营效果。

二、国有施工企业面临的经营形势

2018年召开的全国“两会”中，政府部门在工作报告中明确指出投资计划和近期每一个省

份、市县陆续推出的重点建设项目，从清单中来看，我国行业市场的规模处于高位，企业始终

在大有可为的战略机遇时期，并且目前我国的各个行业正在加速改革，企业发展从自由竞争向

垄断竞争的方向逐渐过渡，从今往后将优胜劣汰，有经济实力、品牌支撑以及资源综合能力强

的企业成为少部分的优胜者，越来越能够掌握控制企业的整个产业链，使越来越多的企业只能

为人们提供劳务和专业分包服务。

换句话说，机遇比挑战大，但是机遇也不是经常有的。站在目前的发展角度上，在前端的

施工企业的前进步伐越来越快，后面的追赶企业也在不断加快脚步，与前者的距离越来越近，

如果企业自身不朝前发展，就非常容易掉队，甚至被甩在后面。除此之外，在经营过程中如果

不转变自身陈旧的思想，不能紧跟时代的发展步伐、抓住时代的发展机遇，就不能呈现出较好

的发展态势。

从上述分析中可知，企业要想满足自身的发展需求，就需要科学合理地确定经营指标，激

发员工的工作热情，进一步实现经营目标，这是企业当前需要研究与解决的问题。为了在激烈

的市场竞争中占有主导地位，企业必须拥有充足的资金，产品质量要高，还要有良好的品牌形

象作为支撑，整合各种类型资源，为市场经营开发提供良好的基础。

三、国有施工企业市场经营开发所存不足

（一）受到陈旧思想的极大限制

制约国有施工企业发展的关键是经营理念较为陈旧，没有充分认识到市场经营开发工作的

重要性，并且对市场发展趋势的分析存在严重不足，没有看清楚行业内部其他企业的市场成效，

没有发现自身存在的缺陷。与此同时，不断更新的各项优惠政策，对象绝大多数都是具备一定

优势的企业，企业若自身的条件达不到，与优势企业的差距就会逐渐拉大，抢占的市场份额日

益变小，从而出现较为严重的两极分化现象。为了确保企业的稳健发展，需要改变传统思想，

站在正确的角度上看待整个行业的发现趋势，认清企业在行业和市场中所占据的地位，充分发

挥自身的优势，弥补存在的不足，抓住现有的机遇，占据更多的市场份额，从而提高自身的综

合竞争实力。

（二）责任制度不够完善

当前随着市场体制的逐步改革，在发展过程中，国有施工企业面临的竞争日益激烈，这就

需要企业对总体趋势进行适当调整，改变发展运行模式，以更好地适应市场情况，发挥自身的

优势。但是站在目前的发展角度来看，虽然许多企业渐渐认识到了更新改革的重要作用，但是

在市场经营开发中却存在非常显著的责任分工不明确的情况，主要体现在经营人员责任承担与

风险防范不足，没有真切地感受到市场开发的必要性，在实际的工作中没有做好打算，更甚者

一些经营人员太过注重困难，放大工作中遇到的问题，推卸责任，不能集中所有的精力来跑市

场、想办法和对策，导致市场缩水。造成以上问题的原因是企业内部责任制度完善程度不够、

责任划分明确度不够以及经营人员意识严重不足等。

（三）工作人员的技术水平比较低

企业市场经营开发效益受到经营人员水平的直接影响，如果经营人员专业能力不高，就算

没有造成严重的资源浪费，也会错失机遇而造成更多的经济损失。对国有施工企业而言，当前

市场机遇非常多，为了很好地应对市场容量大等情况，时常需要招收更多的工作人员，但是许

多人员的专业技术能力和职业意识管控水平比较低，入职之后培训没有落实到位，这样就不能

形成很强的凝聚力，职业认同感比较弱，从而没有很多的精力来跑市场，并且发现问题就相互

推卸责任，导致不能有效实现最终设定的目标。

四、强化国有施工企业市场经营开发的有效策略