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A公司石膏板市场营销策略调整

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摘要

我国的石膏板产业经过多年的快速发展，已经形成了一种以大公司为主，带动整个行业发展的格局。本公司在技术开发、产品研发和市场推广上作出了突出贡献，在整个产业发展过程中也起到了积极的推动作用。近几年，国家大力发展环保建材，石膏板可回收燃煤电厂的废弃物，节约能源，促进绿色环保，因而，大型石膏板企业受到国家的各项政策扶持。此外，随着社会经济的发展，人民的生活水平不断提高，对环境卫生的要求也日益增加，绿色建筑材料在市场上占有一席之地。文章采用文献资料、个案分析等方法，结合A公司的实际情况，对A公司的市场营销现状进行了合理的探讨。

关键词：石膏板；营销渠道；SWOT分析；营销组合

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、引言 3

二、相关理论概述 3

（一）营销概念 3

（二）4P营销组合理论 3

三、A公司石膏板营销策略现状及问题分析 4

（一）A公司石膏板业务概况 4

（二） A公司石膏板市场营销现状 4

(三)A公司石膏板市场营销存在的问题 5

四、A公司石膏板业务市场营销策略调整 8

（一）产品策略 8

（二）价格策略 9

（三）渠道策略 10

（四）促销策略 11

六、结论 13

参考文献 13

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A公司石膏板市场营销策略调整

一、引言

随着经济的发展和人民的生活水平的提高，人们对环境卫生的要求也越来越高，对建筑材料的需求也越来越大，因此，绿色建筑材料在市场上占有一席之地，并且在一定程度上增加了它的成功几率。但是，我国的石膏板行业发展至今仍存在着许多问题：产能过剩、产品同质化、市场竞争日趋激烈。在这种形势下，很多的石膏板制造商都意识到了营销战略的重要作用，他们希望通过制定正确的营销策略来占领市场，提高自己的服务水平，从而获得更大的利润。通过对石膏协会的房屋装修和完工情况的分析，可以看出今后石膏装饰材料的消耗会不断增加。随着国内精装装修的普及和深入，石膏装修材料的特性越来越引起人们的重视。在这种情况下，本文的主要目的就是为了分析和探讨石膏板工业的现状和存在的问题，并对整个行业的发展进行了全面的梳理，找到了目前的形势和劣势，找到了适合我国国情的营销方法，提高了石膏板产业的发展水平，促使这个产业更好的发展下去。

A公司是一家集开发、生产、销售于一体的高科技公司.本文对A公司的现实发展情况进行了理性的探讨，并运用了一系列的理论，详细地阐述了A公司的营销发展状况，并对其所面对的各种挑战进行了详细的剖析，并指出了A公司在营销战略上的不足，并根据A公司的特点和现状，提出了切合实际需要的行之有效的战略，从而帮助A公司优化经营战略，抢占市场，占据更大的市场份额，不断提高自己的实力，在竞争中发挥优势，将A公司石膏板市场的业务继续做大做强。既能解决A公司的市场问题，又能为其它行业的发展打下良好的基础。

二、相关理论概述

（一）营销概念

所谓市场营销，是指在宏观经济环境中，为顾客提供与其相关的服务，并从中获利的相关流程。将产品推向顾客是一项比较复杂的工作，需要做大量的准备工作，包括市场调研、产品设计等，除此之外，还要提供课外服务，并记录顾客的反馈，以便掌握产品的使用状况。因此，顾客不仅仅是销售的终点，更是顾客服务的开始。

市场营销的内涵可以分为三个方面：首先，作为整个市场活动的主体，企业不是顾客的采购，而只是一个产品的销售；第二，企业的市场定位是以顾客为目标，寻求和满足顾客的主要需要，这是市场营销的一个重要环节；第三，市场营销不是一个单一的过程，它包括市场调研，目标市场的确定，产品的研发和销售。。

（二）4P营销组合理论

美国行销专家麦卡锡教授提出了4P营销中比较常见的4P营销战略，分别是产品、价格、销售，因为它们都是以P开头的。他指出，在这样一个充满竞争的市场环境下，要想达到市场销售的目的，单凭一种方式来达成顾客的需求，单凭达成买卖是远远不够的，要把产品、价格、渠道、促销等要素结合起来，使之达到最佳效果[3]。之后又有人以4P为基础，由4P发展到4P、12P等。

营销理论认为，顾客的需要是多种多样的，而营销的设计就是要从多种角度来回应顾客的变化。这就需要企业在制订营销计划时，要充分考虑目标市场的市场环境，使其可以根据不同的市场情况进行最优的组合，从而获得最佳的营销效果。

三、A公司石膏板营销策略现状及问题分析

（一）A公司石膏板业务概况

A公司是峨眉山市的一家老牌水泥厂，是当地的一家知名企业。A公司的组织结构是一个扁平化的组织结构，它具有清晰的权力和职责，反应速度快，但是它对管理者的整体素质也