20150113_深圳_松茂御龙湾_复盘_一期复盘总结_唐盛、尚婉君、黄迎芝.ppt

形象鲜明“前海+湾区”高形象站位将客户心中的“西乡碧海”转变为“前海后花园”“前海CLD”的形象，所有的出街物料都是高形象站位，无形中为价格提升做好铺垫。售开至样开期间推广铺排阶段7月19日-8月17日8月18日-8月24日8月25-8月31日9月1日-9月7日9月8日-9月14日9月15日-9月21日9月22日-9月28日时间五六七一二三四五六七一二三四五六七一二三四五六七一二三四五六七一二三四五六七一二三四五六七营销节点7月19日售开8月23日样开开盘前蓄客开盘前蓄客开盘前蓄客开盘前蓄客9月27日开盘推广线下围墙楼体短信暖场活动CALL客线上户外网络报纸开机广告电台售开样开开盘ONE7月19日8月23日9月27日关键节点主流推广方式不可不做主流推广花小钱干大事，线上线下合理搭配，重大节点集中爆破松茂御景湾楼体条幅开屏村围墙开屏村围墙御龙湾户外T牌ONE高性价比的直效推广全面覆盖直效推广对外，在御景湾墙体以及松茂现存土地的围墙上本项目信息，皆作为低成本的宣传渠道，最大限度扩大项目影响力。ONE直效推广全面覆盖项目本体利好展示区域规划利好展示市场新政利好展示市场表现利好展示对内，用低成本的楼体条幅、项目围墙最大限度辐射到周边客户，园林内部也不放过。营销中心内放置各类展板，进一步对客户进行价值洗脑。直效推广ONE利用暖场活动及抽奖吸引客户上门主题时间上门量进线量上门进线总量教师节＋抽奖9.13-9.1455359612美食DIY10.25-2620424拉斯维加斯＋艺术样板房开放11.29-30991100圣诞火鸡盛宴+巴西烤肉12.2710913122暖场活动半个月一次小型暖场配合周末抽奖，让客户持续关注项目，极大增加上门量。合理利用媒体渠道媒体渠道样开前召开新闻发布会，邀请深圳市知名媒体朋友到场参观精装样板房，妥善维系媒体关系的同时为样开起势做足工作。0.7%的营销费用超10亿的销售成绩专业线上线下推广途径上门进线上门进线总量推广费用（万元）费效比线上网络3584417991206.66报纸104982021541.31开机广告232851910.56电台393069361.92线下围墙6241437674019.18户外2351964311403.08楼体条幅169155822493074.97暖场活动7817785839.882