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一、采购策略的选择

采购一直是碍事公司成功和盈利能力的要害因素。对许多制造业企业而言，外

部采购占据公司费用的最大局部，占公司平均费用的60%到80%。因此,如何运用有

效的采购本钞票治理方法对企业来讲至关重要.

传统采购本钞票操纵方法：

1、设计优化2、本钞票核算法3、类比落价法

4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化落价法

设计优化法，即在产品设计开发时就注重材料、器件的选用，以适宜的而不是

最好的物料用于新产品中，使得产品在维持性能满足市场要求的情况下到达本钞票

最低。

设计开发人员一定要有本钞票意识，在产品的设计开发时期就对所用物料、部

件进行权衡选择，使零部件和产品的市场定位相匹配，做到合理本钞票，防止出现

“质量过剩〞或“质量缺乏〞现象，使产品具有最正确的性价比。

本钞票核算法，确实是根基通过一定的方法对部件的本钞票进行核算和评估，

确保部件价格的合理性。即通过核算，给定一个价格范围，防止出现价格过高情况。

一般来讲该方法适用于加工较为简单的镀金、注塑等行业.

类比落价法，确实是根基通过与结构、材料相似的物料进行类比，通过类比寻

出差异或革新点，从而进行落价的方法。

情况:自己的产品与对手类似，什么缘故对手的价格会比我低?

用料?结构?…通过与竞争对手的比立能够发现这些差异.

类比落价法的要害确实是根基类比件的选择，类比件一定要有代表性，与原件能够

类比，其价格应通过验证，确实具有竞争力，否那么类比的结果可能适得其反。

招标竞价法，确实是根基通过组织需求商进行招标，利用这种方式实现零部件

落价.

需要了解招标物料的采购数量、采购金额、原材料价格趋势…

对原材料价格正在上涨，且价格水平已不是特别高的物料，招标的效果可能不

大，甚至有相反效果.

对需求商有充分了解。需求商至少应有3家以上。并适时引进1-2个新需求商，

打破其间的“合作关系〞

对招标后配额的分配要认真.供货比例对需求商的吸引力和碍事力较大.

规模效应法,是指企业将原先分散在各单位的通用物料的采购集中起来，从而

形成规模优势，在购置中通过折扣、让利等方式实现落低本钞票的方法。随着批量

的加大，采购价格会不断落低。规模效应法确实是根基利用这种方法，通过大批量

采购，争取最优惠的价格。这种方法对原材料的购置效果显著。

国产化落价法，是指通过将进口部件由国内厂家生产、提供从而实现落价的方

法。把国产化作为落低本钞票的方法是由我国目前的实际情况决定的。许多生产企

业都有局部部件需要从国外进口，而且往往是要害部件，本钞票特别高。而我国目

前生产资料的价格特别低，且特别丰富，这些部件假设能在国内生产，光运费、关

税等费用就能够节约许多，而且国产化部件带来的本钞票落低效应往往出乎人们的

意料。

现代采购本钞票操纵方法：

现代企业开展需要企业能在全球化环境下不断提高其自身竞争力，而企业采购

范围也突破了传统的区域限制范围，企业采购需要站在企业战略的高度，以及企业

整体价值链上来进行操纵.

现代全球化环境要求企业实施走出往战略必须首先实施采购全球化战略，用战

略采购的思路来代替传统局部和短期本钞票操纵方法.

现代信息技术和网络技术为企业价值链治理提供了科学的工具，从而使得需求

链治理得以实施。

1、战略采购本钞票操纵方法：

通过战略性采购来加强公司营运能力及市场定位的系统方法——战略采购方法

被引进本钞票操纵过程，能够有效地落低零部件价格、简化需求链程序并改善市场

反响度从而产生大量的本钞票节余。战略采购能够落低产品采购和效劳成木。尽管

它不仅仅是一种操纵本钞票的工具，但它落低购置产品及效劳总本钞票的能力实在

特别强。

“总本钞票〞,而不是发票本钞票。

我们引进“总本钞票〞因为它代表了公司拥有这些零部件的总本钞票。运用

“总本钞票〞的概念有助于将治理重点引向获得所有权的总本钞票,为以更低的总

本钞票购得物资，战略采购运用一种有力的以数据分析为根底的方法，关怀公司针

对各个类目制定采购战略。一旦战略定下来后，就能够运用多种策略予以执行，并

能更有效地处理需求商确认、选择、谈判及与需求商关系治理等事项。

战略采购不仅在于压价，它在实质上也是战略性的。战略采购重点在于开发一

个战略性需求基地，从而加强公司的竞争力，使公司能在高速开展的经济中成长兴

盛。

战略采购关怀公司重新明白如何与供货商交易，如何永久落低本钞票和提高需

求商的价值奉献。

战略采购对供