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K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分
泛营销转介方案
1、奖励标准
成功推介购买成交奖励备注
4500元/套（不含
税）奖励以现金兑
项目
推介人需要提供现
4500元的劳务费发票
2、实施日期
2014年9月25日——2014年12月25日
3、推介资格
项目外房地产销售人员；
本项业主；
4、奖励细则
1)严格按照发展商签署的现行销售政策执行，如被转介的新客户签
署《商品房买卖合同》则视为转介成功，其他因素不影响转介有效性，仍
按上表标准进行全额奖金发放；
2)转介奖励在新客户签署《商品房买卖合同》后15天内兑现；
3)若转介人为本项目团购客户，转介人以及被转介人同时认购并签
约，转介人才能获得奖励；
4)若转介人在符合上述条件一的基础上取得奖励，新客户无论何种
原因退房，转介人均无须退回奖励；
5、奖励兑现形式
1）流程表进入奖金兑换签批程序，总经理签批之后，转介人持个人身
份证由销售经理确认后到开发商处确认身份进行兑奖程序，财务部给予奖
金发放。
2）奖励兑现形式：现金领取；
6、被转介方（以下在本案中统称“新客户”）界定标准
1页脚内容
K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分
1、新客户指：首次上门时，在项目来电来访资源库内查无任何信息
纪录的客户；
转介人带领客户亲临现场
2、新客户首次到访售楼处时，必须由，或
在新客户到达售楼部前由转介人发短信告知现场销售经理以及办公室主任
者，
客户信息录入项目泛营销资源库转介客户推荐确认单（附件
销售经理将并填写
一）备案，开发商签字确认，方为有效。
7、客户界定流程
客户界定原则：所有转介介绍实施当日确定制，当日确定包括销售经理、
办公室主任、总经理签字。
前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过了解，到是
老客户，应及时通知第一接待人继续跟进。
说明：推介客户资料必需真实，如出现舞弊现象将严厉实施，解除合作关
系。
现场来电来访客户存档：
⑴、客户来访或来电后销售员应在当日第一时间进行录入项目来访来电客
户资源库，并录入客户详细资料，泛营销客户转介确认以项目来访来电客户资
源库查无此客户资源确认为准（夫妻、子女等直属亲属视为同一客户）;
泛营销客户登记及确认细则：
（1）泛营销转介人将客户信息告之销售经理，由销售经理在泛营销资源
库中录入客户信息，经开发商标注确认。
（2）泛营销转介的客户须第一时间填写客户转介信息表并交由销售经理
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