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2024年下半年保险经理工作计划

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了

较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一

年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规

范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益

的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在____年，公司将狠抓

业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流

的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投

资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公

司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具

体体现。在____年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体

系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有

面。根据____年支公司保费收入万元为依据，公司计划____年实现全

年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基

础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的

攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆

险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我

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们工作的重点，____年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新

渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务

的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单

位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力

争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的

市场开发工作，在____年里努力使非车险业务在发展上形成新的格

局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的

合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力

资源调配，为公司业务发展提供人力保障。____年在员工待遇上，工

资及福利待遇在____年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检

身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用

的好人才，留的住人才，为____年的业务开展提供强有力的人力保

障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的

现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的

规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发

到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，

从而提高执行力度。____年是全新的一年，有望通过我们全体员工的

共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

2024年下半年保险经理工作计划（二）

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一、总体目标

在2024年下半年，我将致力于提高团队绩效，提升客户满意度，

并加强公司内外部的合作和交流，实现个人和公司的双赢。

二、目标分解

1.提高团队绩效

-建立明确的工作目标和KPI指标，每月跟踪团队成员的工作进

展，并进行必要的辅导和指导。

-加强团队培训和学习，提升团队成员的专业素养和销售技巧。

-每周组织团队会议，分享成功案例和经验，激励团队成员的积

极性和创造性。

-定期进行绩效评估，根据个人表现进行奖惩激励，促进团队士

气的提升。

2.提升客户满意度

-加强与客户的沟通和联系，了解其需求和意见反馈，及时解决

问题，并提供个性化的服务。

-定期对客户进行回访和满意度调查，了解客户的期望和意见，

改进服务品质和流程。

-加强客户教育和风险管理，提供专业的保险咨询和建议，为客

户提供全方位的保险保障。

3.加强公司内外部的合作和交流

-积极参与公司的各项活动和培训，加强与不同部门的互动和合

作，促进信息共享和资源整