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附录三

PowerPoint制作工具及范本

战略规划的基本框架

市场细分关键成功因素

战略规划

•市场如何细分?•行业中有哪些不同的成功模式?

•各细分市场的规模、增长率•这些模式各自的关键成功因素是

和毛利率如何?什么?

•各细分市场的集中度如何?•哪个是对我们最有利的成功模式?

细分市场定位价值定位

服务、创新还是效率?

•各细分市场的产品生命周期客户定位盈利模式

处于哪个阶段?

产品战略

价格战略竞争战略

客户需求渠道战略核心竞争力规划竞争分析

促销战略

•目标客户群体有哪些独特的•我们与竞争对手在这些关键因

需求?素上相比有什么优势和劣势?

•目标客户群体中谁是购买决•我们要培养什么核心竞争力?

策关键人?•我们建立什么样的竞争优势?

•目标客户群体有什么样的购

买行为?

附录三:PowerPoint制作工具及范本2

何时采用什么图形?

建议采用图形

要表达的数据和信息饼图垂直柱水平柱线图水泡其他

整体的一部分

不同数据的比较

时间序列

频率

两组数据的相关

和多重数据、标准相比较

附录三:PowerPoint制作工具及范本3

流程:线性流程:圆周式

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