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小米营销渠道是怎样的详情分析

在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百

家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经

成规模的手机企业在不断厮杀，小米手机却杀出重围，靠的是

它的营销渠道渠道，下面本人和大家来浅谈一下小米手机的营

销渠道策略。

小米营销渠道策略分析

一、网络消费者分析与定位策略

1、年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18-30

岁)，手机发烧友。

2、收入分析：网络购物用户中月收入2000的比例

较大，采用线上销售模式。

3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4、苹果影响：很多人想吃苹果却吃不起，小米却在

营销渠道策略上模仿苹果。

二、传统4P分析

(一)产品分析1、小米手机世界上首款双核1.5GHz

的智能手机。2、小米手机采用了高通MSM826MSM8260

1.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更

高。3、系统：双系统切换，自主研发Android、MIUI操作

系统，优化改进功能近100处

(二)价格分析1999元，高端产品，低价位销售。

(三)渠道分析网络直销：电子渠道物流合作分销渠

道模式1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的

方式2、物流和库存是交给凡客(节约成本)运营商合作：与

中国联通合作活动：1.、预存话费送手机2、购手机送话费

(四)促销分析(饥饿营销渠道)1、高调发布会一场

酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。2、工

程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工

程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月

29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优

惠300元。3、制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一

直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计

大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?4、消

息半遮半露，让人猜测。

三、饥饿营销渠道分析

(一)小米手机一机难求，消费者望之兴叹!1、2011

年8月16日，小米手机发布。2、2011年8月29-8月31日

三天，先预售小米工程纪念版每天600台。3、2011年9月5

日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，

这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者

预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止

预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。(时隔45天之

久)4.、2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，

“小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售，20日之

后的第一周每天1000台，第二周每天2000台，第三周每天

3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕

后，将面向所有用户进行发售。”5.、2012年1月4日消息，

小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，

小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(二)饥饿营销渠道，饥饿在哪里?饥饿营销渠道一：

高调出场，敬请期待。(苹果式的发布会)饥饿营销渠道二：

需要有预定号、按照排队顺序才能购买。饥饿营销渠道三：

泰国水灾导致产能下降。饥饿营销渠道四：12月在线销售10

万库存已售完。

(三)“饥饿营销渠道”是指商品提供者为了维护品

牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，

推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”从苹果

iPhone4开始，到iPad2再到iPhone4s的全球上市。都踩

踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购—

—全线缺货”的营销渠道足迹。

小米的文化宣言

小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长

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