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软件销售年度工作参考计划

软件销售的工作打算

1.背景和咨询题

互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，关于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即便是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也非常难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2.目的和处理方案

我们的“软件名称”将为您处理这个咨询题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是能够看见四周的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3.产品：为全互联网用户提供简约方便的交互平台

“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和治理

暂缺。

5.业务体系：以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳关于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就能够想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程关于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域同时能主动参与创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开辟费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运转五到六年之后，就能够考虑初次公开上市。按照我们的价值计算，关于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

软件销售年度工作打算

一、当前的营销情况

分析当前贵州软件方面(详细讲主要是指有关同类产品)的营销情况，有助于对当前的市场情况、产品情况、竞争情况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依照和参考。比方说市场情况、产品情况、竞争情况、宏观环境情况等。

对公司而言，成功不只是意味着把产品或效劳出售给个别的购置者。成功意味着理解谁是你的客户，理解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清晰地理解客户，的方法之一确实是协助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。假如能比客户本人更早发觉潜在的市场时机，然后同客户一道共同筹划，挖掘并把握这些潜在的时机，以此来提高客户的竞争实力，如此双方都获益良多。

二、销售策略

依照市场分析的情况。销售的策略是必需要从主动寻找客户开场，能洞察出潜在的市场时机，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深化的理解。要有分析、研究和筹划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开辟创新的精神，同时还要对客户的灵敏性、制造性和经历充满决心。挖掘潜在的市场时机要消耗大量的精力。正由于如此，只能有选择性地针对重点客户进展。在执行时，必须与客户结成团队，开掘出对其具有重要价值的时机，并协助付诸施行，因而，我觉得为了能更有系统、更清晰地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售预备。没有妥善的预备，你无法有效的进展如产品介绍，在销售预备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析才能及对公司整体的认识。2、销售区域的预备。3、开发准客户的预备。

第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给本人好的开头，因而在这里要找到能入引入客户兴趣主咨询题。在这里要搞清晰访问、直截了当访问客户的技巧。

第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户留意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开场。在这里要搞清晰抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。