针织品市场渠道拓展与经销商管理考核试卷 .pdfVIP

针织品市场渠道拓展与经销商管理考核试

卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪个渠道不属于针织品传统销售渠道？()

A.实体零售店

B.批发市场

C.电视购物

D.互联网

2.在针织品市场，以下哪个因素对渠道选择影响较小？()

A.产品定位

B.消费者习惯

C.品牌知名度

D.生产成本

3.以下哪种方式不是针织品网络销售的渠道？()

A.品牌官网

B.电商平台

C.社交媒体

D.线下体验店

4.在针织品市场，以下哪个渠道适合高端品牌？()

A.超市

B.专卖店

C.地摊

D.仓储式商店

5.以下哪项不是经销商管理的主要内容？()

A.渠道拓展

B.销售培训

C.库存管理

D.品牌推广

6.在针织品市场，以下哪个因素对经销商选择影响较大？()

A.位置

B.规模

C.信誉

D.价格

7.以下哪个策略有助于提高针织品经销商的积极性？()

A.提高进货价

B.降低销售返点

C.提供销售培训

D.增加销售任务

8.在针织品市场，以下哪个指标用于考核经销商业绩？()

A.进货量

B.库存量

C.销售额

D.利润率

9.以下哪个方法有助于提高针织品经销商的库存周转率？()

A.减少进货量

B.提高售价

C.定期清仓

D.增加库存

10.以下哪个措施有助于针织品经销商应对市场风险？()

A.增加进货量

B.寻找新的销售渠道

C.提高产品售价

D.减少库存

11.在针织品市场，以下哪个因素可能导致经销商流失？()

A.市场竞争

B.产品质量

C.企业支持

D.销售返点

12.以下哪种方式不适合针织品经销商进行市场推广？()

A.线上广告

B.线下活动

C.口碑营销

D.降价促销

13.以下哪个措施有助于提高针织品经销商的满意度？()

A.提高进货价

B.增加销售任务

C.提供市场支持

D.减少销售返点

14.在针织品市场，以下哪个策略有助于实现渠道下沉？()

A.提高产品售价

B.开设专卖店

C.发展电子商务

D.降低进货门槛

15.以下哪个因素会影响针织品经销商的区域市场选择？()

A.人口密度

B.消费水平

C.市场竞争

D.以上都是

16.在针织品市场，以下哪个渠道适合进行品牌宣传？()

A.电视广告

B.报纸广告

C.网络广告

D.以上都是

17.以下哪个因素可能导致针织品经销商的库存积压？()

A.销售不畅

B.采购过多

C.市场需求变化

D.以上都是

18.在针织品市场，以下哪个策略有助于提高经销商的忠诚度？()

A.提供独家代理权

B.降低进货价

C.增加销售任务

D.减少市场支持

19.以下哪个工具可用于评估针织品经销商的业绩？()

A.KPI

B.ROI

C.ROS

D.RD

20.在针织品市场，以下哪个趋势值得关注？()

A.个性化定制

B.大众化生产

C.高端市场

D.以上都是

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.针织品市场渠道拓展时，以下哪些因素需要考虑？（）

A.目标消费群体

B.产品特性

C.市场竞争状况

D.生产和物流成本

2.以下哪些是针织品传统销售渠道的优势？（）

A.实体可见性

B.顾客体验感强

C.建立品牌信任

D.降低运营成本

3.以下哪些是网络销售针织品的特点？（）

A.覆盖面广

B.成本较低

C.顾客互动性强

D.物流配送挑战

4.优秀的针织品经销商应具备以下哪些能力？（）

A.市场分析

B.销售策略制定

C.客户服务

D.财务管理

5.以下哪些策略有助于提升针织品经销商的业绩？（）

A.定期培训

B.优化库存管理

C.提供销售激励

D.提高进货价

6.在针织品市场，以下哪些情况可能导致经销商与厂商关系紧张？（）

A.市场需求下降

B.厂商提价过快

C.经销商利润空间缩小

D.厂商支持不