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目标市场营销策略方案范文5篇（实用）

目标市场营销策略方案范文1

一、策划目的

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬

勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越

多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在

服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就

是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，

顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，

价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装

品牌，开始抢占市场。__女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有

潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运

用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

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1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感

比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__

品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代

人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，

市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有

些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来

规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，

预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行

细分(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性

白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市

场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

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2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)

价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直

渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，

通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据

时令调整。

3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项

目费用：10万元

4、促销

(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)

销售促进：

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元

减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机

会免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员

卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾

客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，

凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及

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宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提

高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成

功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更

高的关注度，从而扩大产品销量。

目标市场营销策略方案范文2

一、前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，

在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强

消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多

样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择

一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很

多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到

影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是

一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城著名的