蓝色简约商务风婚礼策划师谈单员培训之了解婚礼PPT模板课件.pptxVIP

婚礼策划师谈单员培训主讲人：XXX时间：20XX年10月

目录CONTENTS婚庆市场前景1什么是婚礼策划师2婚礼策划师的职业前景3婚礼策划师的修养4策划师应该具备哪些应知条件5婚庆行业的赢利点6谈单沟通技巧的运用7婚礼策划案撰写8婚礼分工执行方案9婚礼的基本策划理念以及方式方法10成功完美婚礼的六要素11婚礼套餐配置分析12婚礼风格解析13如何打造婚礼亮点14

1婚庆市场前景

婚庆市场的前景现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容也大同小异，这样的公司在日益长盛的婚庆行业举步维艰，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件——策划，也就是点子，出奇才能制胜。现在，愿意在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。

2什么是婚礼策划师

什么是婚礼策划师？策划师在婚礼中的地位就是“编剧、导演、监制”的三重身份。婚礼策划师在国内已是一种职业型人才。婚礼策划师都是创新概念的执行者，而婚礼策划就是一个体现完美爱情，塑造永恒主题的过程；是集相识、相知、相爱以及共同走过的点点滴滴为一体的爱情历程，再融入策划师的创意、设计、执行等在婚礼上展现出与众不同的经典婚礼。

3婚礼策划师的职业前景

婚庆策划师的职业前景近两年来，婚庆市场持续火爆，而婚庆行业的人才需求也“水涨船高”。业内人士分析指出，婚庆行业已经进入高速发展期，成为更多求职者关注的焦点，而婚礼策划师等新兴职业则成为婚庆行业的“新宠”，月薪过万的婚礼策划师却非常稀缺。过去婚礼“四大金刚”被新人与婚庆公司所重视，随着介入婚庆行业的公司越来越多、婚礼品质的在不提高，作为一些有品质的婚庆公司，正积极寻找优秀的婚礼策划与谈单员，因为没有他们，就没有客户渠道的保障，也没有高端婚礼作品的打造。婚礼策划师的酬劳也越来越高，每谈单策划成功一场婚礼，专职人员除拥有固定的底薪之外，还可以获得额外的婚礼总款的3%——5%的提成，兼职策划师则是按婚礼总款10%的提成。一场完美婚礼的打造，可以没有主持人，但是不能没有策划师！

4婚礼策划师的修养

1、换位思考（尊重、理解、包容、引导）2、情商高（智商高、情商更重要）3、沟通能力（好创意是在沟通中产生的）4、文化底蕴（音乐、美术、读书、人文）5、人格魅力（做事先做人、取财有道）6、创造力、执行力主题语用心成就幸福，把婚庆当做事业！婚礼策划师的修养

5策划师应该具备哪些应知条件

1、婚礼风格策划师应该具备哪些应知条件包括西式、中式、户外、烛光荧光等；2、物品道具包括背景、路引、花亭拱门、T太的搭建、香槟塔与烛台桌等；3、花材花艺包括了解花材的花语，叶材的搭配，在婚礼现场各个不同位置的设计，花车的装点，捧花、胸花的配置；4、婚礼特效包括了解各种特效设备的在婚礼环节中的配合使用，与使用是的现场效果，涵盖泡泡机、追光灯、冷焰火、电脑摇头灯、投影仪、干冰机等等；

5、音乐与主持语策划师应该具备哪些应知条件包括音乐在婚礼上的使用，婚礼中精彩环节主持语的单独撰写等；6、色彩的搭配根据酒店的环境，策划创意与酒店大环境相融合的色调，冰绸、纱幔、花材的色泽搭配等；7、人员人工包括主持人、摄影摄像、跟妆的安排，婚礼督导、音控等的人员配合；8、成本把控了解以上各环节所产生的费用，不要遗忘因为婚礼旺季或好日子各方面价格上调的因素，按婚礼费用总款来确定婚礼配置的档次；

6婚庆行业的赢利点

婚庆行业的赢利点婚庆公司虽然是一种特殊的服务行业，但是它还是属于商业经营范畴。既然是商业，就会有商品，而我们婚庆行业的商品有是什么呢？其实我们贩卖的商品就是婚礼上的——策划、司仪、音乐、场布、特效、增值！这是婚庆公司经营的六大产品，六大要素，六大赢利点。策划是婚礼的创意司仪是婚礼的引线音乐是婚礼的灵魂场布是婚礼的脸面特效是婚礼的服饰增值是婚礼的多赚

婚庆行业的赢利点婚庆公司天天都在和这个六大要素打交道，这六大要素之间的相互关系是否了解？其实，婚礼策划不能单单理解为婚礼策划，它包含有许多的策划元素；婚礼策划，首先要策划婚庆公司收多少钱【就是谈单】，再策划婚礼主题【确定形式】，后策划婚礼场布【客户面子】、再后策划婚礼流程【典礼环节】，然后有婚礼司仪、督导等工作人员去实施【完成销售】。

7谈单沟通技巧的运用

谈单沟通技巧的运用严格意义上讲，婚礼策划师所处的位置是讲解、推销员的角色。这就不可避免的出现这样一种局面：新人前来咨询婚礼服务，是怀着戒备情绪的。当与之沟通的时候，他们总会认为我们是在向他们贩卖他们并不需要的东西，来谋取利润。抱有这种心态，新人往往会质疑我们所说的话。这样的沟通就不是成功的沟通，良好的沟通开端是建