市场营销用四分格表示的十种理论.pptVIP

可以用四方格表示的十种理论;环境分析综合评价;企业营销对策;购置行为的类型;复杂的购置行为如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，那么会产生复杂的购置行为。

减少失调感的购置行为如果消费者属于高度参与，但并不认为各品牌之间有显著差异，那么会产生减少失调感的购置行为;引入期可选择的市场策略;引入期可选择的市场策略;;;缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。低价格是为了促使市场迅速的接受新产品，低促销费用那么可以实现更多的净利。企业坚信该市场需求价格弹性较高，而促销弹性较小。实施这一策略的根本条件是：市场容量较大；潜在顾客易于或已经了解此项新产品且对价格十分敏感；有相当的潜在竞争者准备参加竞争行列。;全球化经营的组织模式;;企业经营组合单位组合法;瘦狗型的经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损。对这种不景气的业务，应该采取收缩甚至放弃的战略

幼童型的经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低。这有可能是企业刚开发的很有前途的领域。高增长的速度需要大量资金，而仅通过该业务自身难以筹措。企业面临的选择是向该业务投入必要的资金，以提高市场份额，使其向明星型转变；如果判断它不能转化成明星型，应放弃该领域;规划投资组合模式;市场成长率/市场占有率矩阵;问题，即成长率较高、相对市场占有率较低的经营单位或业务。大多数经营单位进入市场的初期都具有这种特征。它们一般需要较多的资源投入，以追赶竞争者和适应还在不断扩大的市场，但往往前程未卜。所以企业对这些经营单位需要认真考虑，是继续增加投入，还是维持现状，或减少投入，甚至精简、淘汰。;奶牛。随着市场行业增长速度放慢，降低企业认为的低成长率，但又仍然据有较高市场占有率，这样的战略经营单位便成了“奶牛”类业务。市场成长率降低，意味着不再需要大量资源的投入；相对市场占有率较高，说明这些经营单位能有较好的收益，可以支持企业的其他经营单位。;规划成长战略;密集式成长战略;市场深入???也叫市场渗透。例如，促使现有顾客增加购置次数、购置数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，吸引新顾客——使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购置。

市场开发。可在现有的销售区域内寻找新的细分市场，也可以进入新的区域市场。前者如小客车，原来常以企事业单位为主要客户，现在进入家庭；后者如电脑，销售从城市转入农村市场。;绩效/重要性矩阵;战略联盟的根本动因