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运动鞋营销策划书

运动鞋营销策划书(5篇)

时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将续

写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候认真思

考策划书如何写了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编

精心整理的运动鞋营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

运动鞋营销策划书1

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，

当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档

款式的销量。

二、营销环境分析

（一）产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国

内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、

阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但

同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而

国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当

地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，

三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危

机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，

一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，

相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

（二）消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，

开始追求高质量生活的中年人。

（2）年轻人中的炫耀式消费

（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

（1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够

买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

（2）口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式

消费无疑是最有效的传播。

（3）广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者

的购买行为有极其重要的引导作用。

（三）竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产

品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1、主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产

品的特点如下

（1）广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

（2）外形设计较简单，不容易引起消费者注意

（3）价格较便宜，与高端产品的差价较大

（4）质量优秀，性价比高

2、次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的

特点如下

（1）广告宣传力度大，认知度高

（2）外形时尚新颖，易引起消费者注意

（3）价格较高，分类明确

（四）产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

（一）优势

1、品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2、产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3、各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

（二）劣势

1、三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2、给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

（三）威胁

1、三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2、本土品牌的价格更低

（四）机会

1、随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中

国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2、抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消

费者

四、营销战略

（一）目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的

中年人

（二）产品定位人人必须的消费品

（三）营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销

活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

（一）促销策略

1、新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售