宜兴龙玺太湖湾山庄XXXX营销推广策划.ppt

2024/12/2明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考1宜兴龙玺太湖湾山庄2013全年各阶段营销推广策划简案

2024/12/2明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考2目标—年度的任务2013年回款目标回款1.2亿元别墅销售总销1.14亿元=+公寓销售总销1.26亿元xx回款率40%回款率60%=2013年销售目标总销2.4亿元

2024/12/2明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考3市场情况—区域市场宜兴别墅市场成交低迷，但月度成交稳定，无太大波动；太湖湾板块别墅市场，成交量少，且成交波动较大，受项目开盘及季节性影响较大。整体别墅市场表现低迷，太湖湾板块形式更为严峻

2024/12/2明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考4市场情况—竞品市场项目名称占地面积总建面积别墅套数/面积公寓套数/面积别墅月均去化量公寓月均去化量2012年成交整体去化量销售均价可售余量九州红墅岭850005572788套/55727㎡—1.5套/月—14套/6286㎡14套/6286㎡别墅：1081136套/17851㎡万泽太湖庄园900000216000105套216套1套/月4套/月2套183套/36200㎡别墅：12000公寓/50153㎡太湖湾度假村11810066223151套/37190㎡338套/23685㎡1套/月5套/月1套472套/56893㎡别墅：13100公寓：765036套/9329㎡卧龙湾400002257050套/22570㎡—0.5套/月—0套31套/14748㎡别墅：1175019套/7790㎡高成·香树湾270000160000（一期）112套—未售—0套未售别墅10000以上（预计）—区域内以别墅产品为主，公寓产品为辅，各项目月均去化速度较慢，区域内可售约为8.8万方左右。

2024/12/2明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考5市场情况—成交及库存项目开盘时间产品类型套数合计去化合计去化总额剩余套数九洲红墅岭2012年4月独栋1001双拼、三联排49141920035万泽太湖庄园2010年5月独栋48242300024非独栋5713480044太湖湾度假村—独栋69494550020非独栋10296335006卧龙湾—独栋4229920013双拼826高成香树湾未开盘独栋0000叠墅0000

2024/12/2明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考6市场情况—未来推量时间轴项目2013年3月万泽太湖庄园太湖湾度假村高成香树湾卧龙湾九州红墅岭2013年5月2013年7月2013年9月2013年11月4月推B岛组团（约40套）下半年推出C岛组团（月36套）在售剩余一期房源，今年未有新房推出在售剩余房源，未有新房推出在售剩余房源，未有新房推出3月推出1.1期（约56套）9月推出剩余1期房源（约56套）2013年新推别墅产品仅太湖庄园和高成香树湾两项目，未来竞品别墅市场竞争激烈。

2024/12/2明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考7市场情况—竞品动态项目在售项目名称主力产品及面积段项目进度本周营销动态在售项目九洲红墅岭双拼：430-450平米独栋：1200平米2012年4月20日首批推出50套别墅均价13000元/㎡现推出特价房550万，430㎡左右，具体房源现场售楼处咨询万泽太湖庄园小公寓：52-84平米目前在售一期，包含小公寓及别墅产品项目在售300-370多平米的联排别墅，总价250万-400万/套，580-850平米的独栋别墅仅剩少量余房，总价600万-1600万/套。现购房促销活动，“买别墅，送奔驰GLK，或送公寓！”活动独栋：580-850平米联排别墅：300-370平米即将推出B岛和C岛独栋别墅，面积大约500-700平米，均价12000。总价600-840万之间太湖湾度假村独栋：290-540平米双拼：270平米尾盘—卧龙湾独栋：600平米双拼别墅：300平米尾盘—待售项目高成香树湾联排别墅：280—会所及示范区仍在装修中，销售团队未进场，首批房源暂时未开盘销售，预计明年3月开盘。—叠加别墅：90-140平米

2024/12/2明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考8市场情况—个案情况项目概况九州·红墅岭1项目概况简介区域太湖湾区域开发商常州九州福星房地产景观公司绿城占地85000总建55727绿化率40%容积率0.45产品线独栋、双拼和三拼联排项目特色：九洲红墅岭位于太湖湾旅游度假区内，紧邻太湖湾金陵大饭店，与城市的喧嚣保持微妙距离。项目坐山望湖，与环球动漫嬉戏谷一山之隔，沿盘山公路，5分钟内即可到达嬉戏谷。沪宁高铁、沪宁高速、宁杭高速、沿江高速和锡宜高速交汇而过，交通便捷，自驾即轻松前往。项目为双