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校园营销心得体会范文（6篇）

校园营销心得体会范文（精选6篇）

校园营销心得体会范文篇1

迎着骄阳烈日，校园营销月到来了。参加校园营销是本次新

员工入职培训的最后的一个环节，也是对我们最具考验的一个环

节。作为一名刚刚加入联通的新员工，我们对于校园营销是既熟

悉又陌生，充满了挑战。熟悉的是我们在刚刚经历过的四年大学

生活中，每年都会接触到各大运营商的校园营销活动，并作为用

户参与其中。陌生的是作为一名联通的工作人员，我们要直面校

园客户，真正的完成由学生到员工的角色转换。不过，年轻的我

们与同学们沟通起来可以说是一种零距离的状态，更能从用户的

感知出发，这也是我们的最大优势所在。

八月二十三号，我们密云分公司的三位新同事来到果园分局

报道，第一项任务便是再学习，熟悉校园营销所需要的产品知识，

了解推荐产品的主要卖点所在。参加过去年校园营销的同事给我

们介绍了一下参加校园营销的基本情况，让我们对此有了些直观

的了解。古语讲，知己知彼百战不殆。进驻校园前同事们已经清

楚的了解了学校的生源成分，新生的报到时间段，报到人数，军

训时间，以及其他各项日程安排。做到不贻误战机，有的放矢。

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八月二十四号，我们正式走进校园。学校里，各家运营商都

有大规模的宣传活动，我们岂能示弱。天热了给同学们发小扇子，

下雨了叫同学过来避雨，同学们了解我们产品，优惠政策的同时，

也感受到了我们热情，亲切，专业的服务态度。学校的门卫大爷，

食堂大姐还有好多同学老师都和我们很熟甚至成为朋友，有的经

常来我们的帐篷下帮我们一起宣传。随着时间的推进，其它运营

商都离开了，而我们一直坚守在校园前线，也因此赢得了不少用

户。

在具体的营销活动中，我们首先要了解用户的需求，再结合

产品卖点，向用户推荐最适合的套餐。在我们长期宣传的学校，

同学绝大多数都是来自外地。对于他们，沃3G长市漫合一的资费

模式就会非常有吸引力，所以主要跟同学们进行讲解。当同学们

了解到全国接听免费，没有漫游，在全国各地打电话一个价钱后

就会非常有兴趣进一步了解。然后当他们看到了套餐介绍单的时

候，总是对最低每月46的消费面露难色，觉得最低消费这种形

式不太感冒。此时，我们就会拿出另一利器存费送费计划。

比如66套餐计算，如果预存一百二，每个月得到三十元，如果

挑选后四位有一个四的号码，再每月十元赠送十二个月，相当于

一年的时间内每个月最低只要再交26元就可以了。同样，我们计

算出46套餐最低只需15元，96套餐最低只需44元等，这无疑

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大大增加了吸引力。加之我们的WCDMA优质网络，后付费的消费

模式、好礼相送等一系列优势，基本上就给他们吃了颗定心丸了。

对没有3G手机或者想更换手机的同学，向他们推荐存话费送手机

的活动是必须的，我们成功做了四个中兴V880合约机型。我们发

现很多参加充费送手机活动的同学都是初次使用3G智能终端，

手机达人晓龙同学便义不容辞，教用户了解操作系统、应用程序

以及使用方法技巧等，让用户能充分享用我们丰富的3G服务。

当一个用户体验了我们的优质服务后，自然会带动他的身边人来

了解体验联通的产品。在后来的宣传活动中，就有一个宿舍的同

学在一个186用户的带领下集体来办卡，体验的效用可见一斑。

为同学们讲解，与他们沟通的过程本身就是一种进步的过程，

即使同学没能被打动来使用我们的产品，在一次次的讲解过程中

我也觉得收获颇丰，至少是语言表达能力的显著提升这是我

在九月五号下午发的一条微博。对于已经开始的职业生涯，每走

一步对我们来说都是充满挑战与机遇的，我认为只要能保持良好

的心态，有一种积极上进的生活态度，就能得到自己想要的东西

并为公司作出贡献。这或许也是我参加校园营销的最大收获。

校园营销心得体会范文篇2

一年一度的锦江校园迎新服务已于9月1日正式开始，来自

一区五县的近200多名员工都奋战在锦江一线，用实际行动诠释

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着正气、志气、和气的三气文化。

从眉职院到锦江学院，我们业务支撑中心的每一位员工都全