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医药市场营销复习题与答案

1、以下属于第三终端的是()

A、社区门诊

B、乡村个体药店

C、乡镇卫生院

D、三甲医院

答案：ABC

2、以企业为中心的市场营销管理哲学包括()。

A、生产观念

B、推销观念

C、市场营销观念

D、产品观念

答案：ABD

3、以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有()

A、相对市场占有率

B、价格竞争力

C、产品质量

D、市场规模

答案：ABCD

4、多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括()

A、义务制

B、薪金制

C、薪金加奖励制

D、佣金制

答案：BCD

5、药品市场按照分类管理制度可以分为()

A、生物制药市场

B、处方药市场

C、非处方药市场

D、生产者市场

答案：BC

6、多选题(3分)药店促销的活动的主要包括()

A、公益活动

B、社区推广

C、会议交流

D、健康讲座

答案：ABCD

7、无差异营销战略()。

A、具有成本的经济性

B、不进行市场细分

C、适宜于绝大多数产品

D、注重消费者需求的共性

答案：AD

8、产品成熟期的特点包括()

A、竞争激烈

B、利润下降

C、成本高

D、产品有待改进

答案：AB

9、药品营业推广方案的内容包括()

A、参与者的条件

B、推广的持续时间

C、推广时机

D、推广的总预算

答案：ABCD

10、多选题(3分)市场调研报告的组成部分包括()

A、标题

B、引言

C、目录

D、正文

答案：ABCD

11、药品组织市场购买行为的影响因素包括()

A、环境因素

B、组织因素

C、个人因素

D、人际因素

答案：ABCD

12、药店终端市场建设过程包括()

A、寻找目标客户

B、筛选目标客户

C、商户谈判

D、考察客户

答案：ABC

13、竞争导向定价法包括()

A、理解价值定价法

B、边际贡献定价法

C、随行就市定价法

D、密封投标定价法

答案：CD

14、渠道窜货现象产生的原因有()

A、渠道政策不合理

B、中间商数量选择不合理

C、销售目标制定过高

D、企业管理制度不合理

答案：ABCD

15、多选题(3分)有下列()情形的属违法广告。

A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等

的。

B、不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。

C、含有治愈率、有效率及获奖的内容

D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作

证明的。

E、药品商品名称不得单独进行广告宣传

答案：ACD

16、非处方药市场的影响因素包括()。

A、消费者用药习惯

B、消费者购药经验

C、医生推荐

D、广告宣传

答案：ABCD

17、药品消费者市场分析的内容包括()

A、购买什么

B、何时购买

C、何处购买

D、如何购买

答案：ABCD

18、药店终端市场可以分为()

A、医药超市

B、店中专柜

C、连锁药店

D、个体药店

答案：ABCD

19、多选题(3分)影响消费者支出模式的因素主要有()

A、消费者收入

B、市场供求

C、家庭生命周期阶段

D、产品质量

答案：AC

20、多选题(3分)需求差异定价的主要形式有()。

A、顾客差异定价

B、理解价值定价

C、产品形式差异定价

D、需求时间差异定价

答案：ABD

21、多选题(3分)以下属于折扣定价策略的主要有()

A、现金折扣

B、数量折扣

C、功能折扣

D、季节折扣

答案：ABCD

22、多选题(3分)政治法律环境包括()

A、政治体制

B、政治局势

C、方针政策

D、宪法

答案：ABCD

23、多选题(3分)企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()

A、人口因素

B、地理因素

C、企业资源因素

D、心理因素

答案：ABD

24、产品的整体概念包括()

A、形式产品

B、核心产品

C、潜在产品

D、延伸产品

答案：ABCD

25、多选题(3分)影响目标市场营销战略选择的因素有()

A、企业实力

B、产品的同质性

C、市场的同质性

D、产品寿命周期

答案：ABCD