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《市场营销学》模拟试题（三）

一、单项选择题（每小题1分，共10分）

1、市场包括三个基本因素.有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。

a.购买渠道b.供应产品的厂商c.购买行为d.购买场所

2、目标市场营销由三个步骤组成.一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行

（）。

a.推销b.促销c.竞争d.市场定位

3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。

a..波登b.赫杰特齐c.马斯洛d.温得尔.斯密

4、自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理

哲学属于（）。

a.推销观念????b.产品观念????c.生产观念????d.市场营销观念

5、目标市场营销由三个步骤组成.一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行

（）。

a.推销b.促销c.竞争d.市场定位

6、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，大价格

决策上应（）。

a．适当降价b．保持不动c．大幅度降价d．适当上调

7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说

明消费者（）。

a．性格特征不同b．价值观念不同c．消费习俗不同d．社会阶层不同

8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策

略属于()。

a.成本加成策略???b.差别定价策略???c.心理定价策略???d.组合定价策略

9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（）。

a．无差异性目标市场策略b．差异性目标市场策略

c．集中性目标市场策略d．密集性目标市场策略

10.企业进行消费者市场细分的关键是()

a．进行市场定位b.选择目标市场c．分析消费者需求的差异性d.确定市场

细分标准

二、多项选择题（每小题2分，共20分）

1、中间商的主要功能有（）。

a.集中b.平衡c.扩散d.交换e.服务

2、电视广告的优点是（）。

a．形象生动、感染力不强b．宣传范围广、影响深远c．费用高、效果不大

d．重复使用方便e．易于制作，播放时间长

3、影响销售渠道选择的几大因素是（）。

a．产品因素b．人才因素c．市场因素d．科技因素

e．企业内在因素

4、批发商和零售商的根本区别在于（）。

a．在流通中所处的位置不同b．都属于中间环节c．服务对象不同

d．交易次数不同e．每次交易的数量和价格不同

5、企业可以控制的因素组合包括（）。

a．产品b．价格c．需求

d．分销渠道e．促销

6、下列哪几类产品卖主之间的竞争较激烈（）。

a．工艺复杂、不易仿制的产品b．制作容易的大宗产品

c．供求平衡的产品d．供不应求的产品e．供过于求的产品

7、选择销售渠道宽度的策略有以下几种（）。

a．密集性的销售渠道策略b．专营性销售渠道策略c．选择性销售渠道策略

d．专业性销售渠道策略e．联营性销售渠道策略

8、可供选择的目标市场策略有（）。

a．无差异性目标市场策略b．差异性目标市场策略c．集中性目标市场策略

d．最低成本性策略e．抢先型市场策略

9、零售商业根据其经营品种的多少，可以分为（）。

a．综合商店b．专业商店c．自选商店

d．连锁商店e．副食店

10．市场营销学中的新产品是指（）。

a、全新产品b、换代产品c、改进产品d、新牌子产品e、有形产品

三、判断题（每小题1分，共10分）

1、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）

2、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（）

3、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间。

（）

4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段的购后感受阶段。（）

5、营销活动在生产之前就已经产生，而且延续到消费以后。（）

6、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。（）

7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（）

8、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。（）

9、在所有的传播形式中，人际传播是最有效的形式。（）

10、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。（）

四、辩析题（每小题5分，共20分）

1、企业选择目标市场后，就可以进行有的放矢的经营。

2、统一品牌和个别品牌相结合的策略使企业的促销费用大增，所以