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菲多利案例分析总结

小组成员：

辜思凯：201045070229

程冠方：201045070230

韩正方：201045070231

杨勇：201045070232

相关资料整理

公司介绍部分

发展历程

1932年，两个独立事件的发生标志着百事公司小食品业务的诞生。在德克

萨斯州圣安东尼奥(SanAntonio)，艾尔默.杜林（ElmerDoolin）买下了一种不

为人所知的食品—玉米片的配方，从此开创了一个全新的行业。这种产品就是

Fritos牌玉米片，而他的公司也命名为Frito公司。同一年在田纳西州的纳什

维尔，赫尔曼.W.雷（HermanW.Lay）开始做分销薯片的生意。Lay先生后来买

下了为他供货的公司，并将其名称改为H.W.Lay公司。

Frito公司和H.W.Lay公司于1961年合并，成为菲多利（Frito-Lay）公

司。

百事可乐公司于1965年与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名

为百事公司。

领导者地位

知名品牌和产品多

目前有33个品牌，知名品牌多，乐事、多利多滋等就是旗下品牌，得到广泛的

好评。不同品牌下有很多不同类型、不同口味的产品。

占有率高

世界范围内脆片休闲食品生产和营销的领先者，占美国休闲食品市场的

13%.8种在美国在美国超市最畅销的休闲食品名单中榜上有名。（1990年结果）

如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司

之一。2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业全

球最受赞赏公司和美国最受赞赏公司排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评

选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007

年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和全球最受赞赏的10家企

业之一；在2008年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第

184位。

2009年，百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以

上。这18个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（MountainDew）、佳得乐

（Gatorade）、乐事（Lays）、百事轻怡（DietPepsi）、纯果乐（Tropicana）、立体

脆（Doritos）、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（QuakerCereals）、奇多（Cheetos）、

七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、SierraMist、Walkers，

菲多利（Fritos）。

2011年百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以

上。这19个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（MountainDew）、佳得

乐（Gatorade）、乐事（Lays）、百事轻怡（PepsiLight）、百事极度（PepsiMax）、

纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（Quaker

Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。

业务范围广

囊括休闲食品的各个方面，有很忠实的农场主，从农场到超市的货架，从原

料到产品一切都在监控之中，有质量保障，能产出安全、可靠、优质的产品。

营销战略

复制，将内外成功模式复制，经过一些列并购和合作。

1998年，百事公司全盘收购了世界著名的Tropicana果汁饮料公司。

2000年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。

2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名

的食品公司Quaker公司合并。通过此次收购，将占有美国运动饮料市场绝对份

额、被称为美国生活的一部分的佳得乐（Gatorade）品牌归入百事旗下，百事

公司一跃成为非碳酸饮料行业冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休

闲食品和饮料业务。

百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系，不断扩大自己的业