画室美术机构-开店必看资料.docx

画室/美术机构-开店必看资料

####一、前期准备

1.**市场调研**

-**客户需求分析**

-通过问卷调查、社区访谈和线上调查了解目标客户群体（3-16岁孩子及其家长）的需求，如课程时间、教学内容、服务类型等。

-收集家长对不同类型课程的偏好，如素描、油画、水彩、手工艺等。

-了解家长对托管服务的具体需求，如托管时间、活动内容、安全性等。

-**竞争对手分析**

-调查周围现有的画室和相关教育机构，了解他们的课程设置、收费标准、宣传手段和客户评价。

-实地考察竞争对手的教学环境、师资力量、学生人数等。

-通过与竞争对手的比较，找出自身的优势和不足，为自身定位和差异化提供依据。

-**市场机会评估**

-综合分析市场需求和竞争情况，评估画室的市场潜力。

-根据市场调研结果，确定目标客户群体和市场定位。

-制定初步的业务规划和盈利预期，确保项目的可行性。

2.**选址与装修**

-**选址标准**

-选择交通便利、人口密集且周围有目标客户群体的区域，优先考虑靠近学校、社区中心或商业区的地段。

-确保选址的周边环境安全、安静，有利于教学和托管活动的进行。

-**装修设计**

-装修风格以温馨、明亮为主，内部布局合理，设置教室、托管区、接待区、展示区等功能分区。

-教室要宽敞明亮，配备适当的教学设备和安全设施，如投影仪、画架、画板等。

-托管区要舒适温馨，提供休息、阅读、游戏等多种活动空间，确保孩子在托管期间的安全和舒适。

-**装修预算**

-合理规划装修预算，避免超支。在保证质量的前提下，可以选择性价比较高的装修材料和施工团队。

-分阶段进行装修，确保关键区域如教室和托管区优先完成，以便尽快投入使用。

3.**法律与财务准备**

-**法律手续**

-办理营业执照、税务登记等必要的法律手续，确保画室的合法经营。

-根据需要，还需办理消防安全、卫生等相关许可证，确保场地符合安全和卫生标准。

-签订租赁合同，明确租金、租期、租赁条件等，确保租赁关系的稳定性。

-**财务预算**

-制定详细的财务预算，包括启动资金、租金、装修费用、设备采购、人员工资等，确保有充足的流动资金应对开业初期的各种开支。

-设立财务监控机制，定期进行财务审计，确保资金使用透明。

-制定应急预案，预防可能出现的市场风险和运营风险。

####二、开业流程

1.**课程设置**

-**托管服务**

-为双职工家长提供孩子的托管服务，包括绘画和其他创意活动。设置灵活的托管时间段，如半日托管、全日托管、周末托管等，收费标准为每天90-200元。

-根据家长需求，提供课后辅导、兴趣班等增值服务，增加收入来源。

-确保托管服务的安全性，制定详细的托管流程和安全管理制度。

-**绘画课程**

-设置全年课程，收费9998元，包括基础绘画、创意绘画、油画、水彩等多个课程模块。采用AI系统辅助和老师指导的方式，确保每个学生都能得到充分的关注和指导。

-根据学生的年龄和水平，分班教学，设置不同的学习目标和内容，确保教学的针对性和有效性。

-定期评估学生的学习进度，及时调整教学计划和课程内容。

-**艺术沙龙**

-每周举办两小时的艺术沙龙活动，针对5-14岁的孩子分为五个级别，每月收费798元。沙龙内容丰富多样，包括主题绘画、手工制作、艺术欣赏等，激发孩子的创意和兴趣。

-邀请知名艺术家、教育专家等作为特邀嘉宾，增加活动的吸引力和影响力。

-定期更换沙龙主题，保持新鲜感，吸引更多学生参与。

2.**人员招聘**

-**教师招聘**

-招聘有经验的绘画老师，要求具备相关教育背景和丰富的教学经验，热爱教育事业，有亲和力和责任心。

-进行专业培训，确保他们掌握画室的教学理念和教学方法，能够有效引导学生的学习和创作。

-定期组织教师培训和交流，提高教学质量和教师的专业水平。

-**托管人员招聘**

-招聘有责任心、耐心和爱心的托管人员，具备一定的教育背景和工作经验，能够妥善照顾孩子。

-进行培训，确保他们了解托管服务的工作流程和安全管理要求，能够有效应对各种突发情况。

-定期进行绩效评估，确保托管服务的质量和客户满意度。

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