撇脂定价策略案例展示.pptx

——以苹果公司为例撇脂定价分析

目录总结案例局部撇脂策略定义

原意：什么叫“脂〞？所谓脂，我们将一杯牛奶静置在空气中，一段时间后，牛奶的最上层会产生一种半凝胶状态的物质，这就是“脂〞，指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。

撇脂策略定义总结二案例分析

iPod、iPhone、ipad采用撇脂策略的销售与定价历程

与对手相比，用户购置iPad的比例到达了82%，预示着iPad巨大的市场空间

撇脂策略在苹果会取得成功中的原因第一，苹果的品牌效应做强力支撑。试想如果没有一个强有力的品牌优势做支撑，一个新产品是不可能以一个高姿态的架势赢得一定的生存空间的，就更不用说能有一个好的开展前景。也就是说，没有一个好的品牌做支撑，是驾驭不了“撇脂定价〞这架马车的。

第二，市场上存在一批购置力很强、并且对价格不敏感的消费者，这样的一批消费者的数量足够多，企业就有厚利可图。

iPhone在开始销售的一周内售出100万部6天完成年度销售计划。新品宣传造势研发严格必威体育官网网址用户产品渴望渠道供不应求苹果的“饥饿营销〞

仪式化的发布会

神物神仪式信徒图腾同盟经书教堂牧师

理念产品消费群LOGO领导人发布会名人名牌联盟终端

第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差异化优势。

第四，超速的产品更新换代，为其奠定了良好的保障

苹果撇脂定价策略存在的缺乏苹果采用“撇脂定价〞的策略，给苹果公司确实带来了很大的成功，当然这其中还有很多因素在起作用。不过，在看到苹果成功的同时，我们也要知道，其实苹果公司在这种定价策略上仍存在着一定的缺乏。首先来看一个小的例子：2004年，苹果公司将iPhone在推上市场不到两个月，之后价格就猛然降低了1/3，当时即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，首席执行官史蒂夫·乔布斯不得不为难地抱歉，承诺局部退还差价款。?从中我们可以知道，苹果在采用“撇脂定价〞的策略上，还是出现了一些问题。就如例子中提到的，新产品上市后，在很短的时间内就开始大幅度的降价，以至于让其顾客产生抱怨的情绪。尽管点电子产品是一种快速的消费品，但其调整的时间及程度，并没有与其产品的周期相统一，也没有严格地把握好市场的变动和消费者的心理，以至于出现了这样的状况。

撇脂策略定义三案例分析总结

一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

产品差别化优势明显存在大量购买力强、对价格不敏感的消费者当有竞争对手加入时企业能转换定价方法通过提高性价比来提高本产品的竞争力品牌影响力大消费者多卖方市场五大适用条件

撇脂定价策略的优点

撇脂定价策略的优点

撇脂定价策略的优点二创造高价、优质、名牌的印象在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购置动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。

撇脂定价策略的优点三拥有较大的调价余地先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。

撇脂定价策略的优点

撇脂定价策略的缺点

撇脂定价策略的缺点一新产品开发难度大高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。

撇脂定价策略的缺点二企业形象易受损害.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时假设无其它有效策略相配合，那么企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一局部消费者。

撇脂定价策略的缺点三容易诱发公关问题价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵抗，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。

撇脂定价策略的缺点四市场风险大从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，假设处置不当，那么会影响企业的长期开展。因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购置行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须谨慎。

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