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煤炭批发商市场细分与目标客户定位考核

试卷

考生姓名：________________答题日期：________________得分：_________________判

卷人：_________________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪个因素不是影响煤炭批发商市场细分的关键因素？（）

A.地理位置分布

B.煤炭品种与质量

C.客户企业规模

D.煤炭价格波动

2.在煤炭批发市场中，下列哪个行业的客户群体属于高端市场？（）

A.电力行业

B.冶金行业

C.建筑行业

D.日常生活用煤

3.以下哪项不是煤炭批发商进行目标客户定位时需要考虑的因素？（）

A.客户需求量

B.客户支付能力

C.客户地理位置

D.客户企业信誉

4.下列哪个地区的煤炭消费量在我国位居首位？（）

A.华北地区

B.华东地区

C.华中地区

D.西北地区

5.以下哪个类型的煤炭产品更适合供应给火力发电厂？（）

A.无烟煤

B.烟煤

C.肥煤

D.焦煤

6.对于煤炭批发商来说，以下哪个行业的客户属于大众市场？（）

A.石化行业

B.钢铁行业

C.水泥行业

D.煤化工行业

7.以下哪个因素可能导致煤炭批发市场的需求发生变动？（）

A.政府环保政策

B.煤炭生产成本

C.煤炭运输成本

D.以上都是

8.在煤炭批发市场中，下列哪个行业的客户对煤炭质量要求最高？（）

A.电力行业

B.冶金行业

C.化工行业

D.建筑行业

9.以下哪个策略不属于煤炭批发商市场细分策略？（）

A.产品差异化策略

B.价格竞争策略

C.促销策略

D.渠道策略

10.在煤炭批发市场，以下哪个行业的客户对煤炭价格最为敏感？（）

A.电力行业

B.冶金行业

C.建筑行业

D.煤化工行业

11.以下哪个地区的煤炭资源储量在我国最为丰富？（）

A.山西省

B.陕西省

C.内蒙古自治区

D.新疆维吾尔自治区

12.在煤炭批发商市场细分中，以下哪个行业的客户对煤炭的供应稳定性要求最高？（）

A.电力行业

B.冶金行业

C.化工行业

D.建筑行业

13.以下哪个策略有助于煤炭批发商更好地定位目标客户？（）

A.提高产品质量

B.降低产品价格

C.扩大市场宣传

D.提高客户服务水平

14.在煤炭批发市场中，以下哪个行业的客户更容易受到季节性影响？（）

A.电力行业

B.冶金行业

C.建筑行业

D.日常生活用煤

15.以下哪个因素可能导致煤炭批发商在市场细分中失败？（）

A.缺乏市场调研

B.准确把握客户需求

C.制定合理价格策略

D.优化销售渠道

16.在煤炭批发市场细分中，以下哪个行业的客户对煤炭品种要求较低？（）

A.电力行业

B.冶金行业

C.化工行业

D.建筑行业

17.以下哪个因素会影响煤炭批发商对目标客户的定位？（）

A.客户所在地区政策

B.客户企业规模

C.客户对煤炭价格的需求

D.以上都是

18.以下哪个策略有助于煤炭批发商提高市场份额？（）

A.提高产品价格

B.降低产品品质

C.提高客户满意度

D.减少市场细分

19.在煤炭批发市场中，以下哪个行业的客户更容易受到宏观经济影响？（）

A.电力行业

B.冶金行业

C.建筑行业

D.煤化工行业

20.以下哪个地区的煤炭批发市场竞争最为激烈？（）

A.华北地区

B.华东地区

C.华中地区

D.西北地区

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.煤炭批发商进行市场细分时，以下哪些因素会影响其对目标市场的选择？（）

A.市场需求量

B.竞争对手策略

C.行业政策法规

D.煤炭价格趋势

2.以下哪些行业的客户是煤炭批发商的大客户群体？（）

A.电力行业

B.冶金行业

C.建筑行业

D.煤化工行业

3.煤炭批发商在定位目标客户时，以下哪些策略可以采用？（）

A.产品差异化

B.价格优惠

C.增加服务内容

D.广告宣传

4.以下哪些因素可能导致煤炭批发市场的需求增加？（）