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市场营销的方法_市场营销四个方法

市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费

者品牌归属感,明确市场细分目标。那么市场营销有什么方法呢?下面由

店铺为大家整理的市场营销的方法，希望大家喜欢!

市场营销的方法

1、概念营销

进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。对一个企

业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。上个世纪90

年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形

或无形的产品为依托的一种营销策略，借助现代传媒技术，将一种新

的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或

特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起

消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势，推出新的

消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者产生购买欲

望。

优劣势分析：概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费

者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。

但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什么样的产品概念

和消费者的需求进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移，造

成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。

2、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足

感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者

提供能够使消费者变得更“美”的一种服务!这原本就不应该是口头上

的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的

一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销

对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关

键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟

富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中

心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按

照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”

3、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构

上，情感消费的比重提高了;内容上，个性化需求增加了;价值目标上，

更加注重接受产品时的感受;而从接受产品方式看，消费者主动参与产

品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的

体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验

需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的

价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优

势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与

消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的

作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，

消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销

战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、

情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间

的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客

户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是

非常有必要的。

优劣势分析：销售力比较强;对于帮助美容院开展终端活动，增进

与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像

广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以

情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉

求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期

美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容

文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的

对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训

到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式

越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更

是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助

这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满

足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售