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2024年销售人员工作计划书范文

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都

已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定

了____年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓

宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价

格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要

合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸

张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的

树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服

务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争

都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会

淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与

命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影

响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过

硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

我的销售工作计划书：

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字

复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用

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户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，

办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期

进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需

要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信

任我们、让客户真真切切的享受到____般的待遇。

能够完成的利润指标，____万元，纯利润____万元。其中：打字

复印____万元，网校____万元，计算机____万元，电脑耗材及配件

____万元，其他：____万元，人员工资____万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;

电脑会员制。____年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印

机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范

化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够

完成的利润指标，利润____万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地

网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，

便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入

点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线

网，和一部分的上网费预计利润在____万元;单机多用户系统、集团电

话、售饭系统这部分的利润____万元;多功能电子教室、多媒体会议室

____万元;其余网络工程部分____万元;新业务部分____万元;电脑部分

____万元，人员工资____-____万元，能够完成的利润指标，利润____

万元。

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