小米手机的成功营销 网络时代的品牌传播策略.pdfVIP

小米品牌营销的成功

——浅论互联网时代的品牌传播策略

摘要小米手机是小米公司生产的一款高性能发烧级顶级智能手机。小米手机以其

独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。从2011年8月发布的第一款

小米1，到10月30号即将上市的小米2，无不吸引了大量的媒体、消费者和企

业的关注。小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销模

式也是分不开的。每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使

其品牌传播更加广泛。通过对小米营销策略的分析，探讨出小米手机品牌的传播

策略、总结出当代品牌传播的策略。

关键词小米智能手机营销模式品牌传播

如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”—

—小米手机。小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手

机。小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得大市场成功。小米手机创造了

首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录；同一款小米手机，不管是第一

轮抢购还是第四轮抢购，每一轮都会吸引了数以百万计的粉丝，在不到半年时间，

四轮已累计销售115万部手机，销售额约25亿元；小米手机的每一次的产品发

布会，都会吸引大量的粉丝、企业和媒体；自2010年底推出手机实名社区米聊

以来，半年内注册用户突破300万。对于一家2011年8月才推出第一款智能手

机的公司来说，这是一个了不起的成绩。

小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。除了产品方

面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能

手机市场取得辉煌的成绩。

基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销

策略的运用。小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公

共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。

①

第一、公共关系传播。

在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。

公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。在推广品牌的过程中，好的公

关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使

企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。当今品牌的传播，公告关系的运用

已经远远超出了以前。

无数的公共案例告诉我们：当今的品牌生存与发展已经离不开公共关系了。

而小米手机在品牌推广方面运用的也远远不只是广告宣传了，小米手机的产品新

闻文发布会非常好地运用了新闻媒体强大的传播效应，为小米手机带来了巨大品

牌传播效果。

小米公司每一次推出新产品，小米总裁雷军都会高调地举行新闻发布会。

2012年8月16日，小米手机2在北京798艺术区盛大发布，发布会上人山人海，

喝彩声尖叫声一浪接一浪。现场照片、消息及小米手机2的参数指标也快速取代

了进行中的电商大战，第一时间成为各大网络媒体的头条。对于小米手机而言，

8月16日正在成为一年一度嘉年华的节日。2011的8月16日，小米手机1隆重

登场，雷军凭借其在发布会上的“乔布斯”般的表现，更加深了人们对其“雷布

斯”绰号的认可。一年之后的同一天，当小米手机2发布时，现场的热烈程度更

是超过了去年此时，数千人欢声雷动的场面，已经远远超出一个IT企业发布会

的场景，而更像是娱乐时尚届的盛典。唯一不同的是，没有红地毯，主角只有一

个小米总裁雷军。

小米手机的高调发布会使小米手机取得了众多媒体和粉丝的关注，使小米的

品牌得到了很大的传播。而小米公司也是中国第一个这样高调发布产品的手机企

业。正是利用这种独特、高调的产品发布会，小米让更多的消费者了解，让更多

的人们开始关注小米，甚至购买小米。就拿我们专业58个人来说，使用小米手

机的人数从以前的零变成了现在四人。更值得关注的是他们之前用的都是昔日的

王牌手机——诺基亚。由此可见小米手机的品牌传播效果。小米手机通过一系列

的公关活动把小米手机的品牌特点、品牌内涵、品牌文化及品牌承诺告诉消费者。

它提供了一个让消费者了解小米手机的机会，甚至可以打造小米的发布会这一种

潮流；它可以让消费者主动去了解，甚至是去享受小米的文化。而这，也真是当

代营销所注重的。

②

所以说，当今时代的品牌推广策略中，公关活动已经扮演了非常重要的角

色了。

第二、广