大学生创业大赛——撰写商业计划书（讲座）.pptVIP

大家好！;大学生创业大赛：撰写商业方案书;能创业就业吗？;主要内容;;;;;;介绍公司过去的开展历史、现在的情况以及未来的规划。主要有：

公司名称、地址、联系方法等；

公司的自然业务情况；

公司的开展历史；

对公司未来开展的预测；

本公司与众不同的竞争优势或者独特性；

公司的纳税情况

……;;;;;行业环境与竞争分析，应该答复以下问题：

1、该行业开展程度如何？

2、现在开展动态如何？

3、该行业的总销售额、总收入、开展趋势？

4、经济开展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的开展？

7、竞争的焦点可能是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？;目标市场的阐述，应解决以下问题

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的经营阶段〔5年〕营运规模、收入和利润目标？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？;目标市场的竞争分析，要答复如下问题：

1、目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？

2、你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、行业竞争可能出现什么样的新变化？

4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的公司优势、市场和地理位置的优势？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品〔效劳〕价格、性能、质量在市场竞争中所具

备的特色优势？;;;;;;;;;１、自身定位：自主创业／专业化效劳？？

▲阶段定位——种子期、成长期、扩张期

▲市场定位——国外、国内、区域

▲特色定位——核心优势、主要劣势

2、调查研究：重点

▲竞争对手：工艺、本钱、营销状况

▲消费者群：现行的结构、心理、未来的趋势

▲市场活力与风险：;三、撰写商业方案书应注意的问题2;相关的财务决策、分析方法;财务活动四个方面;;传统的企业业绩衡量方法并不完善;一个好公司的财务;企业总目标;“利润最大化〞财务目标的缺陷;公司价值最大化目标;目标1

;大学生创业大赛——商业方案书;资产负债表;财务报表之间的勾稽关系;全部现金流;现金流根本概念;净利润是采??权责发生制会计原那么计算的企业经营成果

经营性现金净流量是采用收付实现制计算的企业经营成果

收入费用发生与现金收支之间产生了一个重要的时间差

净利润只是潜在的现金，而经营性现金净流量是企业经营过程中实际发生的现金净流入或者净流出;;权责发生制;净利润;净利润;工程1的现金流;-40;

净现值〔NPV)

计算方法

决策规那么：;独立工程:PI1,那么采纳;PI1,必须放弃

互斥工程:PI会产生误导,原因在于PI不能反映互斥工程的规模;独立工程与互斥工程;互斥工程的选择;风险报酬;;;筹资渠道与方式;资金需要量的预测;△F=;销售百分比法;(1)资金习性：资金的变动同产销量之间的依存关系。资金分为变动资金、不变资金和混合资金。

变动资金是指随产销量变动而成同比例变动的资金。不变资金是指在一定的产销量范围内，不受产销量变动的影响而保持固定不变的那局部资金。混合资金受产销量变动的影响，但又不成同比例的变化。

(2)根据资金总额与产销量关系的预测

思路：资金和产销量存在线性关系：y=a+bx

y:资金总额,a不变资金,b变动率,x产销量,bx变动资金;a=

b=;;商业银行信贷决策中常用财务比率;总会计师认为最重要财务比率;经济附加值〔EVA〕;EVA=经营利润-资本的时机本钱;Whyso?;;国内的例子;EVA价值杠杆;其他方法;不妥之处;谢谢！