2024年销售部年终工作总结汇报2025年营销计划PPT模板.pptx

市场部门营销工作汇报部门：销售部汇报人：XXX2024

前言回首过去的一年，是挑战与机遇并存的一年。面对复杂多变的市场环境，我们销售团队以不屈不挠的精神，迎难而上，创造了令人瞩目的业绩。每一份合同的签订，每一次客户的满意，都凝聚着我们每一位销售精英的智慧与汗水。在此，我要向每一位在销售战场上奋勇拼搏的同事们致以最崇高的敬意！

销售业绩回顾及分析费用投入回顾及分析营销团队建设情况内部管理回顾及分析存在的主要问题完善管理的建议

01销售业绩回顾及分析2024业绩概况工作亮点不足之处影响业绩的正面因素影响业绩的负面因素

业绩概况这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。XXXX年第X季度业绩概况表

工作亮点3件完成了3件大事奖首次获得某某奖5百万销售额突破500万105%完成季度计划105%这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。

不足之处区域市场表现不均衡某某地区的销量占据了某市的一半以上，区域市场表现极不均衡。货款回笼较慢回款问题一直是困扰着我们的大问题，本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。经销商投诉率升高本季度投诉率同比增加了2个百分点。新品表现不力5月上市的新品表现平淡，影响了整体业绩的增长。

正面影响因素123营销思路的调整对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。提高了激励额度用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。解决前期的一些遗留问题依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进了业绩的增长

负面影响因素123对公司政策的理解不够销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！存在急功近利的心态销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。包装缺乏视觉优势公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。3销售人员培训学习不够销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

02费用投入回顾及分析2024经费花费情况人力分配情况成本投入分析其他成本投入

经费花销概况项目金额项目金额车间设备80万办公设备20万车间装修40万汽车展厅装修30万客休区装修30万办公区装修10万美容精品区15万广宣费25万厂房租金80万其它10万流动资金：70万合计410万XXXX年第X季度营销经费分配表这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里，表格线框、字体、配色均可参照上表进行。

人力分配情况向一线倾斜重视网络部门向南部倾斜人力分配情况在人力资源分配上，更重视一线销售人员的数量，待遇和诉求。南方市场是公司重点市场，且有较大提升空间，人力分配向南部倾斜。网络销售部近年发展较快，比重稳步提升。未来有望成为销售主力，目前的人力投入是重要且必要的。

其他成本投入电视、网络、杂志等广告宣传费共用350万。经销商返点提升，增加投入203余万。加大对销售人员的激励，增加投入105万。增加对售后服务的保障，增加售后处理人员，增加费用50万。增加网络部门的设备、人员、培训投入，增加费用185万。15423五个成本

成本投入分析0102030405避免费用陷井公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。数据不精确营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。成本控制流程需提升个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。销售人员积极性提高公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。管理无法加强市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

03营销团队建设情况2024团队建设情况培训学习情况存在的问题下一步措施

团队建设概况执行力有所增强放牧式管理有所改善积极性有所提高坚持“让能干事者有机会、干成事者有舞台”的原则，进行一系列人事改革，团队的执行力，积极性均有所提