A公司石膏板市场营销策略调整.doc

PAGE

PAGE0

A公司石膏板市场营销策略调整

PAGE

PAGE2

摘要

石膏板行业在我国经过这些年迅猛发展，已基本形成了以大型企业为主体，带动行业发展的竞争模式。行业领先的公司在技术发展、产品研发与推广等方面做出了丰硕的贡献，并在行业发展中发挥了积极作用。近年来我国加大鼓励环保材料的开发，石膏板能够对火电厂的废料进行废物利用，为节省资源与绿色环保做出贡献，因此大型石膏板公司得到了政府各种政策的大力支持。另外，随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对健康环保的需求也越来越多，这使得绿色建材在市场中有了一席之地。根据智研咨询网的数据，中国石膏板行业一直稳步发展，2018年，中国石膏板市场空间约为30亿平方米，预计到2022年将增至41亿平方米，复合年增长率约为3.5％。在当前绿色环保的大环境下，石膏板应用前景良好。本文运用了文献研究法和案例分析法从A公司实际情况出发，对A公司石膏板市场营销状况做出合理探索，运用到一系列的理论知识，对该企业的营销发展做出论述。

关键词：石膏板；营销渠道；SWOT分析；营销组合

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、绪论 4

（一）研究背景 4

（二）研究意义 5

二、相关理论概述 5

（一）市场营销理论概述 5

1.营销概念 5

2.营销策略概念 5

3.4P营销组合理论 6

4.数字营销理论 6

（二）市场营销相关分析方法 6

1.PEST分析模型 6

2.波特五力模型分析 7

3.SWOT分析工具 8

4.STP理论 8

三、A公司石膏板营销策略现状及问题分析 8

（一）A公司石膏板业务概况 8

1.A公司石膏板业务简介 8

2.A公司石膏板经营情况 9

3.组织组织结构 9

（二）A公司石膏板市场营销现状 10

1.产品现状 10

2.价格现状 10

3.渠道现状 11

4.促销现状 11

(三)A公司石膏板市场营销存在的问题 11

1.产品策略问题 11

2.价格策略问题 12

3.渠道策略问题 13

4.促销策略问题 13

四、A公司石膏板业务营销战略分析 14

（一）A公司石膏板外部宏观环境分析 14

1.政治法律环境 14

2经济环境 15

3.科技环境 15

4.人口与文化环境 15

5.自然环境 16

（二）A公司石膏板市场环境分析 16

1.石膏板市场现状 16

2.石膏板行业的波特五力分析 17

（三）A公司SWOT分析 21

五、A公司石膏板业务市场营销策略调整 21

（一）A公司市场定位战略 21

1.A公司石膏板业务的市场细分 21

2.A公司石膏板业务的目标市场 23

3.A公司石膏板业务的市场定位 24

（二）A公司石膏板竞争战略 25

（三）A公司石膏板业务的营销组合策略 26

1. 产品策略 26

2. 价格策略 28

3. 渠道策略 29

4.促销策略 30

六、结论 32

参考文献 33

1

2

A公司石膏板市场营销策略调整

一、绪论

（一）研究背景

石膏板性能优越,不但在干墙方面发展迅速，且在天花板方面也得到了迅猛的发展,奥盖斯汀于1890年发明至今,石膏板在欧美等发达国家发展成熟。虽然我国生产的时间不长,但经过近年的高速发展，已基本形成了以大型企业为主体，带动行业发展的竞争模式。行业领先的公司在很多方面都具备有利的竞争地位，同时行业领先的公司在技术发展、产品研发与推广等方面也做出了丰硕的贡献，并在行业发展中发挥了积极作用。

我国大部分规模比较大的火电厂位置都与大城市离得比较近，石膏板厂又临近这些火电厂建造,因为石膏板能够对火电厂的废料进行废物利用，为节省资源与绿色环保做出贡献，同时这些电厂脱硫产生的脱硫石膏为纸面石膏板生产提供了原料保障。近年来我国加大鼓励环保材料的开发,因此大型石膏板公司得到了政府各种政策的大力支持,另外随着人们对绿色环保产品需求的增加，导致石膏板市场需求也在不断增加。目前，我国的房地产业发展速度很快，存量房屋数量越来越多，这必然会导致二次装修发展越来越繁荣。石膏板属于更加环保的材料，其无论是质量还是价格都是非常适合市场需求，所以在市场不断的前进过程中，石膏板会慢慢占据有利地位，竞争力也会越来越高。根据欧美发达国家建筑物的相关常识，我们知道用于轻质墙壁的纸面石膏板的数量是悬挂式天花板的二至四倍。2017年2月6日，国家发改委所颁发的《新型墙材推广应用行动方案》，