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A公司营销策略优化分析

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摘要

纺织行业作为我国传统行业，与我国国民的日常生活息息相关。现阶段我国大多数纺织行业并不重视品牌建设，在实际发展过程中将更多的精力集中在了开发纺织产品以及拓宽营销渠道上。本文研究的主要目的是为了强化A公司的品牌建设工作，提升其纺织产品的品牌价值以及品牌效应，进而切实有效地提升其市场核心竞争力。本文基于4P营销理论，从产品、价格、渠道以及促销四个角度出发，对A公司市场营销现状进行分析，总结了A公司营销策略的问题，即产品研发不足、定价方法不科学、营销渠道狭窄、促销策略不完善。最后针对其产品、价格、渠道以及促销层面提出了提高新产品研发能力、拓展产品组合深度、“竞争+需求+成本”综合定价、统一纺织产品定价、完善线上O2O交易平台、推进线下体验店建设、强化线上渠道与线下渠道的合作、选择节假日开展促销活动、拓宽促销广告投放渠道、强化大客户公关促销等解决策略。

关键词：市场营销；4P营销理论；营销策略

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、前言 1

二、理论基础 1

（一）市场营销内涵 1

（二）4P营销理论 1

三、A公司营销策略现状分析 2

（一）A公司目标市场定位现状 2

（二）营销策略现状 3

四、A公司营销策略存在的问题 5

（一）产品研发不足 5

（二）定价方法不科学 6

（三）营销渠道狭窄 6

（四）促销策略不完善 8

五、A公司营销策略优化建议 9

（一）产品策略 9

（二）价格策略 9

（三）渠道策略 10

（四）促销策略 10

五、结论 11

参考文献 13

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A公司营销策略优化分析

一、前言

纺织行业作为我国传统产业之一，也迎来了新的发展机遇。为了实现制造强国的目标，2017年党中央国务院提出了《中国制造2025》的发展目标，在很大限度上消除我国纺织企业发展阻碍的同时，为纺织企业的发展提供了有力的政策条件。但随着国内纺织企业数量急剧增加，纺织行业的市场竞争也变得越来越激烈，不仅小型纺织企业的生存和发展受到了严重威胁，大型纺织企业也面临着严峻的挑战。同时行业内部原材料成本、水洗成本以及人工成本不断上涨，也为纺织企业的发展带来了诸多压力。虽然纺织行业是我国的传统行业，但目前我国市场营销领域的专家及学者对纺织产品市场营销的关注度较低，鲜有从纺织行业发展现状出发，对其产品营销工作进行研究的研究成果。本课题结合A公司近年来市场营销的现状以及营销环节存在的一系列问题，对其市场选择及定位进行了分析，并提出了相应的纺织产品营销组合策略，可以对我国纺织行业市场营销理论进行补充。从A公司本身来讲，本文的研究结果从市场定位、产品、价格、渠道以及促销多方面出发，对其经营的纺织产品的营销策略进行了分析，可以转变其滞后的营销策略，在一定程度上转变集团的营销观念、营销方式以及营销手段，可以提升A公司的营销水平。而从陕西地区纺织行业乃至于我国整体纺织行业来看，本文的研究成果会为陕西及其他地区纺织企业市场营销策略的制定提供一定参考以及指导。

二、理论基础

（一）市场营销内涵

美国市场营销协会（AMA）对市场营销下的定义是：在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。市场营销策略指企业根据内外部环境确定的关于选择目标市场和占领目标市场的策略，是企业战略的重要组成部分，其实质就是作为顶层设计全面指导企业市场营销活动。企业制定市场营销策略是为了适应针对性区域的市场环境，将企业的有限资源投入到具有竞争优势的领域，取得比竞争对手更有利的市场地位，能够用有限的资源花费较小的成本取得相对于竞争对手更优的成绩。

（二）4P营销理论

4P营销组合理论起源于上世纪六十年代，是美国营销学者JeromeMcCarthy对NeilBoden提出的“市场营销组合”理论进行整合后提出的市场营销组合理论。4P市场营销理论对NeilBoden的“市场营销组合”中的几十项要素进行了有机整合，并提出产品要素（Product）、价格要素（Price）、渠道要素（Place）以及促销要素（Promotion）是其中最为主要的要素，由于这几个要素的首字母都为“P”，因此组合起来称为“4P营销理论”。JeromeMcCarthy在《基础营销》一书对针对这几项要素，提出了营销策略制定的相应方法。

1.产品策略

从市场营销层面进行分析可以发现，市场营销语境下的产品要素所涵盖的范围极广，除了基础性的有形产品外，企业在市场营销