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A省平安人寿营销浅析

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摘要

我国经济在不断地进步和发展，在这样的社会经济环境下，中国人寿保险市场也在不断地扩张，越来越多的人参与到买卖保险当中，极大程度上增加了人寿保险的经济效益，不仅如此，随着互联网技术的不断进步，这也给同行业企业带来更多的发展机遇，近几年，平安人寿的发展观念都是以数字人寿保险为主，主要从组织管理、渠道优化和产品销售多个角度进行创新和改革。随着网络时代的飞速发展，中国平安人寿的营销方式也面临着严峻的考验。

本文主要通过对互联网时代下A省平安人寿营销模式的现状和存在的问题进行分析，分析发现A省平安人寿营销模式中存在的问题分别存在于产品、价格、渠道和促销四个方面，基于此，本文为平安人寿公司提供相应的解决方案，期许能够帮助企业提升销售水平，更稳定地立足于当前的市场当中。

关键词：互联网时代平安人寿营销模式

目录

TOC\o1-2\h\u7627A省平安人寿营销浅析 1

18066一、营销概述 1

27171（一）营销的概念 1

21808（二）营销的内容 1

17527（三）人寿产品营销的特点 2

4168（四）人寿产品营销的意义 2

7957二、平安人寿营销现状 4

7781（一）我国寿险营销发展历程 4

22017（二）平安人寿发展现状 4

9334（三）互联网时代下的营销模式 5

22378（四）“互联网+”战略对营销模式的影响 5

10502三、平安人寿营销存在的问题 6

25721（一）产品组合设计不合理 6

4665（二）产品定价不合理 6

21981（三）销售渠道过于单一 7

7351（四）促销信息推广不及时 7

27015四、完善平安人寿营销的对策 7

23275（一）优化产品组合策略 7

2928（二）优化定价策略 8

1858（三）销售渠道多元化 8

22877（四）及时发布宣传信息 9

2376五、结论 9

25089参考文献 11

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A省平安人寿营销浅析

近些年来，互联网的高速发展为保险行业的发展带来了巨大的影响，保险凭借着互联网的方便高效迅速发展起来。伴随互联网金融来势凶猛，保险行业的进入门槛也会降低，传统寿险企业面临的威胁也逐渐加大，面临着从来没有的巨大挑战。一方面，拥有着大数据信息的众多企业尝试开拓保险市场的领域。最近几年，随着互联网技术的不断进步，也就意味着保险行业要面临着巨大的挑战，在互联网的协助下，保险行业也进一步得到了发展，由于互联网行业的竞争日益激烈，这也在很大程度上降低了保险行业的入门标准，同时也给保险行业带来巨大的竞争挑战，导致企业越来越重视对保险市场的扩张，对于拥有大量互联网信息的企业更是如此，这主要也是由于其自身具备便捷的信息获取途径，不仅可以全面了解客户的基本信息，也能够对此进行分析和调查，由此了解到客户的喜好，这给企业减少了大量的成本。同时，类似的企业也会紧紧抓住这样的机会，不断地获得客户信息，远远超过其余保险行业的发展进度。另外，由于自身的市场竞争力日益增加，受到其他同行业的威胁，这就意味着要想不落后于其他保险行业，必然要对传统的营销方式进行创新和更改，并且要保证符合自身的发展走向，也要满足基本的发展需求，比方说对企业的规章制度、企业文化和经营管理方式等，从而设计出全新的营销模式，推动企业进一步发展，也可以通过借鉴和学习同行保险行业的营销经验，将优势合理得运用于自身企业的发展模式当中，达到理想的营销效果。

营销概述

营销的概念

所谓营销，其指的就是计划和执行关于商品、服务和以创造符合个人和组织目标传递价值给客户，并进行交换的一种过程。对于市场营销来说，不仅是一种社会职能，也是为获取利益，与他人进行沟通、交流而传递给所需要的客户，无论对客户、合作伙伴还是社会而言，都存在很大的益处，也是完成这一过程的体系。主要是营销人员针对市场开展相应活动、销售行为的过程。

营销的内容

市场营销的内容主要以4P营销理论为基础，4P营销理论最早是由美国密歇根州立大学的知名研究学者麦卡锡于1960年在《基础营销》一书中，在上世纪60年代的“市场营销组合”理论基础上改善并提出的。该理论认为，所谓的市场营销，实际上可以细分为四项基本策略的组合，即产品、价格、促销、渠道，该理论认为，企业开展的所有营销活动，其基础均是要对产品的功能结合市场需求进行开发，并将客户对于功能的诉求放在第一位；并深度结合产品的市场定位，制定出动态的定价策略，强化产品附加值的作用；同时，借助不同的营销渠道，将自己的产品准确的送到到目标客户面前，并进行销售活