20120702_深圳_融湖中心城_推广_区域炒作思路_吴颖超.doc

世联地产·融湖世纪项目组

P.PAGE2岗宏融湖世纪_区域价值炒作思路

背景：

由于平湖房地产的发展一直处于封闭状态，大部分关内客户对平湖区域较为陌生，对区域价值了解非常有限，对该区域商品房的心理抗性较大。

前面营销推广建议方案中已确定项目开盘前推广思路分三个时期：区域价值炒作（七月）、大兵团炒作（八月-九月）、媒体爆破期（九月-开盘）。本报告主要针对7月份的区域价值炒作思路进行分析。

目的：

通过7月份区域价值的炒作，炒热片区后，让关内客户对平湖区域价值有一定的了解，从而促进8月份”大兵团作战”的蓄客能达到预期的效果。

通过系列的炒作，锁定客户目光，吸引市场的关注，提升项目的区域价值形象，从而为项目的形象树立奠定基础。

炒作主题：

从区域规划、区位、经济增长、交通、加速发展价值等方面进行炒作，并最终落到本项目的地位及价值。由广告公司参与炒作主题的规划，网络剑客负责炒作及多维度传播（以下主题仅供参考，广告公司及剑客提炒作主题方案）

影子香港·钱途深圳：金融版图上的平湖新使命

要点：“深圳金融产业后台服务基地”落户龙岗新生村以后，这里就将迎来大量的高级银行白领。香港作为国际金融中心之一，由于土地房产价格过高、人工过高，转移到深圳起码能够节约60%的成本，吸引力是非常巨大的，同时，深圳如果能够与香港金融业紧密捆绑，平湖成为影子香港，那么这将关系到深圳金融业在大陆的竞争力，关系到深圳的“钱途”。

而香港企业一旦将金融后勤基地搬迁到龙岗，必然带来新增的就业机会。如果按照10家银行后勤基地的规模计算，每家200人计算，就将新增2000个银行雇员，为区域带来新增的购房需求。

老板“催生地”，只有平湖

华南物流重镇：物流总投资95亿元

世界规模最大、品种最齐全“物流航母”：老板“催生地”

深圳最大一级农产品综合批发市场：老板摇篮

第三次产业升级宠儿：平湖

微软全球数据中心落户龙岗平湖

回顾深圳前两次产业结构升级，第一次引进“三来一补”外向型经济，使深圳成为经济发展最快的城市；进入20世纪90年代后期，开始由劳动密集型向高新技术转型为特征的第二次产业升级，让深圳经成为中国高新技术产业发展最好的城市，并诞生出华为、中兴等一大批本土的世界高科技强企。而第三次产业升级的主要手段就是金融业、科技产业，而总投资概算80亿元的香港金融后勤服务基地设立在平湖，用地14.75平方公里的平湖物流基地也落户平湖

层峰聚汇，世界以此为融——三大产业引擎将拉动平湖区域内经济快速增长

是看中了价格洼地，更是看准了背后的物业价值——平湖区域房地产价值的关注和思考

黄金置业三角区——平湖

区域炒作整体思路：

线上：从不同角度阐述平湖价值，并最终落到岗宏·融湖世纪的地位和价值。

网络：在搜房、房信、搜狐、新浪网上对平湖进行系列软文炒作；

报纸：在主流报纸上对平湖进行系列软文炒作/新闻看点（线下活动）；

电台：平湖区域价值高峰论坛的全程跟踪报道。

线下：整合政府、媒体资源举办具有重要影响力的事件，炒作区域价值活动

活动：整合平湖政府资源，邀请具有影响力的专家以及各媒体记者举办平湖区域发展高峰论坛，炒作区域价值。

短信：发布活动信息，扩大活动影响力

区域炒作具体思路：

网络炒作方案

网络炒作形式

网络媒体：可选择系列软文炒作、特色专题宣传以及论坛发帖热议等；

融湖世纪微博：炒作平湖区域价值，同时进行关于融湖世纪项目的宣传炒作。

专题炒作

通过特色专题炒作，加强客户对平湖区域价值的认知，同时将融湖世纪各种价值灌输给市场，提高市场对融湖世纪的认知，为增加趣味性，特色专题主要通过有奖竞猜的形式来进行，有奖竞猜答案可通过阅读网络软文、浏览业主论坛来获取，可提高网友对网络软文和业主论坛的关注。

业主论坛热议

在搜房网、房信网、新浪、搜狐的融湖世纪论坛上发布平湖区域价值，同步进行融湖世纪的宣传炒作，并作为有奖竞猜答案讨论和结果公布的平台，吸引客户关注本项目的论坛，在论坛发起关于融湖世纪话题的热议。

微博宣传

在融湖世纪的新浪微博、腾讯微博上进行平湖区域价值炒作，同步进行关于融湖世纪的宣传推广，扩大网络客户的受众面及在业内的知名度，在微博上提供融湖世纪业主论坛及有奖竞猜的链接，让微博客户加入到业主论坛的热议及有奖竞猜中。（广告公司配合设计微博的话题营销）

网络炒作整体计划安排表

软文炒作：（以下主题仅供参考，广告公司及剑客提炒作主题方案）

7月10日——平湖发展连载之一：影子香港·钱途深圳：金融版图上的平湖新使命

7月12日——平湖发展连载之二：世界规模最大、品种最齐全“物流航母”：老板“催生地”

7月14日——平湖发展连载之三：老板“催生地”，只有平湖

7月16日——巅峰2012，平湖区域发展高峰论坛活动预告

7月18日——平湖发展连载之四：层峰聚汇，世