20140703_宜昌_恒大帝景_复盘报告_郭锐，吴华盛，刘晓翠.ppt

合理调整开盘策略领导高度重视，核心岗位设立支援领导和项目所在部门同事双组长制：本次开盘人员严重不足，武汉世联全体动员，公司刘总及所有职能部门开盘当天均到场支援，所有关键岗位均由一名中高层领导+二部策划岗。动作如何保证开盘团队有效沟通？武汉世联领导关键岗双负责人二部策划岗权威，成熟，能对突发状况提供直接有效指导。执行力强，和同部门现场执行策划对接更便捷。岗位负责领导武汉世联职位初审区、摇号区胡思羽、杨明菲三部总监、经理摇号区放行马雪峰、马阳全四部总监内场放行区张甜一部总监内场控制苏汉疆、龚子龙二部总监唱号王寅、王冬一部、工商部总监离场审核李园园业务管理部总监·········合理调整开盘策略超长等候区，如何保证化解客户焦躁情绪，保持有效排队？问题如何化解超长等候区难题？合理分区、保持顺序：1000米分为4个排队区，逐次前行，增加客户成就感；通过压缩排队区宽度，维持基本排队秩序。优选成熟团队把控，保证控制力：每区把控人员优选成熟销售经理+现场策划，所有人员培训项目说辞，增加客户控制力。动作合理运用长通道，缓解客户情绪：由于客户众多，天气炎热，为减少客户流失，项目组采取加快摇号速度，让更多客户进入排队通道等候，缓解等候区客户焦躁情绪。建立直通绿色通道，有效降低客户流失率：签到区人员遇到未选房客户立场，第一时间交由签到区负责人，负责人私下沟通后直接将其直接带进等候通道，降低客户流失率。合理调整开盘策略如何化解进入选房区的客户流失？问题选房当天如何降低客户对价格的抗性，避免客户流失？动作开盘前通知客户核算价格区间。开盘前一周置业顾问通知各自客户前往营销中心，针对选择房源进行价格区间核算，分腿、分单元进行，对客户价格预期进行判定，同时置业顾问可针对客户进行价格引导，避免开盘当天客户流失，无法对客户进行引导；项目基本情况项目难点目标与业绩制胜攻略经验教训汇报思路1、提前筹备，充分利用社会和公司资源提前筹备人员开盘前提前2个月行政部出面与当地人力资源公司达成合作协议，最好有2~3家合作单位，形成竞争关系。与当地大学达成培训和实习协议。可从学校和班级入手，形成大量人员基地。短期大量策划的人员要求，也可以通过实习生实现。2、推广诉求务必保证高吸引力推广暴力重噱头，不能引起客户关注的推广不出街。密切关注客户数据，一旦与目标发生偏差过断调整推广方向。3、销售和策划加强沟通，确保双方动作信息一致4、淡市开盘，核心是提高解筹率大开盘项目务必在客户可能流失的所有岗位设置经验丰富截留人员，客户签到区设置专人做离场客户拦截，不愿等待客户直接交专人走绿色通道带进中签等候区。开盘进场前几轮，节奏把控非常关键，以保证合理成交率为选房速度标准。经验教训最后，重点要提的是，在淡市情况下，在恒大永远的高销售任务下，确保销售目标的利器没有其他，就是：经验教训执行力！执行力！还是执行力！让更多的人享受真正的地产服务Youenjoy.Weserve.汇报结束，谢谢聆听！世联地产累计认筹24天，共计认筹1019组，开盘认购573组，累计认购599组，累计销售额4.58亿元开盘后3天内完成88%，544组签约回款刷新宜昌市单盘销售金额、套数、面积记录！！【使命必达，业绩突出】开发商临时通知启动认筹，短短24天认筹达1019组，开盘当天销售4.5亿元，3天签约回款4.1亿，超额完成开发商布置任务。目标与业绩活动30场CALL客10万组派单100万份累计来访2977组累计进线3721组数据截止7月1日，开盘前30天汇总成交573套，签约544套，金额4.1亿，【使命必达，业绩突出】高效的客户召集，精细的团队管理，大量的客户储备是取得成绩的关键目标与业绩项目基本情况项目难点目标与业绩制胜攻略经验教训汇报思路打造虎狼之师极致推广动作着重线下拓展合理开盘把控1.2.3.4.使命必达团队保障，不浪费每一组客户给客户最想要的不错失每一个机会来了必须买严苛要求，追求极致，确保使命必达！四大核心动作在竞品来访均呈不足的形势下，项目通过做透四大动作，充分把握每一组上门，不断突破自己，改写历史！快速高效人员组织：4天时间260以上团队建立，后期达