20141029_深圳_金地朗悦_营销执行方案_全民营销方案_童沙、胡水根、冯奕龙.doc

金地朗悦_全民营销方案

一、背景

1、2014年全国市场处于下行的大环境下，传统的营销渠道效果下降，电商、全民带客等渠道被充分重视，其产生的直线效果更为明显。

2、金九银十销售旺季过后，市场趋于平淡，客户量、成交量均出现明显下降。

3、项目现阶段已进入尾盘销售阶段，受营销费用的限制，必须花小钱办大事，以最低的营销成本来带动项目的销售。

4、项目目前剩余货量多集中在129平米的大户型四房单位，后续将重点去化四房产品、顶楼复式产品和一楼产品，以上产品的去化难度较大，需要拓展更多的目标客群。

二、目的

1、利用现金奖励发动行业内以及社会力量帮助金地朗悦卖房，让更广阔的社会人士成为金地朗悦的销售员。宣传“人人都是朗悦经纪人”概念，调动一切可以利用的资源，实现全民销售，刺激客户购房，以期快速去化大户型四房余货产品。

2、主动出击，以最直效的手段、最小的营销成本最大化地获取客户资源。

三、全民营销方案

(一)主要内容：

利用奖金形式刺激业内同行及社会全员推荐客户购买金地朗悦的房源，主要针对坪山本地各家楼盘的销售员及其他业内人士、业主及合作单位，其他社会人士也可参与。首先将全民营销信息传达到位，推荐人带新客户上门登记，或新客户上门前短信知会，客户购房后即可享受奖励。

(二)对象：

客源：本方案适用于所有推荐客户成交的人群，重点针对行业内人士、坪山本地各项目售楼部销售员、项目老业主、项目相关合作单位以及通告海报、短信等渠道牵引来的社会人士。

房源：本方案仅针对大户型四房、一楼和顶复产品成交实行奖励政策。

如何成为项目全民经纪人：推荐人如有带客意向，须提前上门找项目全民营销组织专员登记个人信息（姓名、电话、身份证号码），确认带客资格（或电话联系项目全民营销组织专员，报备自己个人信息，确认带客资格），方可成为本项目的全民经纪人，只有事先确认了这种经纪人资格，带新客户过来现场时才会界定为全民营销客户，否则不算做全民营销客户，也就不能享受相应奖励或优惠政策。

7天保护期规定：针对推荐人设定7天保护期约束，即同一批客户在7天之内先后被多名推荐人介绍至现场，那么对推荐人的界定上只认可第一个推荐人，其后的推荐人均为无效经纪人。

(三)活动核心主题：

2014，买房还是卖房？

成交一套，送四部土豪金！

(四)具体执行：

第一阶段：物料筹备

海报：可针对全民经纪人活动设计一款海报，释放带客成交奖励信息及四房大户型价值点优势信息（考虑到项目目前无广告合作单位，可出简要版，A4纸张打印即可，数量在300－500份，主要针对业内人士和其他售楼部销售派发）。

第二阶段：快速摸底业内10月31日－11月2日

搜集坪山区域内所有在售楼盘销售代表号码，通过短信和电话告知全民营销信息。或通过各楼盘销售员之间的交流与沟通，或充分利用世联行资源，释放金地朗悦全民经纪人活动信息。

第三阶段：外出宣讲会11月4日－11月7日

去到世联行代理的坪山其他案场进行宣讲活动

(五)宣传配合：

微信：每周2篇微信稿配合全民营销活动。通过微信的发送，并分享至朋友圈，扩大认知途径（微信主题请见附件）

短信：收集各案场销售员、合作单位、业内人士号码释放全民营销信息；针对之前老业主短信告知全民营销信息。

销售call客：针对之前老业主、其他项目客户资源进行集中call客，释放全民营销信息。

海报：释放奖励信息和四房、一楼和顶复产品价值点优势信息。考虑到营销成本及受众群体的局限，关于全民经纪人的信息宣传不适合单独设计海报进行派发，但可以新版海报中适当释放全民经纪人的信息。

世联公司内邮：通过世联公司内邮平台，推送全民经纪人的信息。

世联公司客户资源：利用世联公司庞大的客户资源，实现“全民皆为经纪人”。

业内信息传递：利用项目全体员工业内人脉资源，推送全民经纪人的信息，最高效的开展全民经纪人的工作。

(六)推荐流程：

推荐人须提前报备个人信息，

推荐人须提前报备个人信息，确认带客资格，方可进行有效带客行为

推荐人及买受人同时到场

推荐人及买受人同时到场

如不能同时到场，推荐人须将客户信息提前半小时以短信形式告知项目经理（洪经理）和开发商负责人（马经理）

不告知全民营销政策销售代表询问是否是第一次来访否

不告知全民营销政策

销售代表询问是否是第一次来访

是

新老客户共同填写全民营销

新老客户共同填写全民营销确认单

新客户成功

新客户成功认购四房、一楼或顶复产品

介绍人领取全民营销奖金

介绍人领取全民营销奖金

(七) 奖金发放：

1、推荐人陪同新客户第一次上门登记，或上门前短信知会，由世联销售经理确认全民营销客户名单；

2、新客户一经认购四房、一楼或顶复产品，推荐人奖金分两次发放，第一次为新客户签约后发放10000元，第二次为银行放款后再发放10000元。

3、奖励金额：全民营销成交，推荐人