公共场所和家庭空气净化设备商业计划书2023 .pdfVIP

公共场所和家庭空气净化设备商业计

划书

一、前言

随着现代化的进步和人们环保意识的加强，空气

净化设备逐渐被人们所重视。从最初的公共场所

到近年来的家庭，空气净化设备已经成为人们生

活中必不可少的一部分。本文将深入探讨以公共

场所和家庭为主要市场的空气净化设备商业计

划。本文将分别介绍市场需求、竞争分析、产品

规划、营销推广和财务方面的计划。

二、市场需求

近年来，国内外的环境污染日益加剧，人们关注

自身健康的意识逐渐增强。空气质量是健康的重

要保障之一，而公共场所和家庭中空气污染更加

严重。数据显示，在城市中，空气质量较差的比

例已经达到了50%以上。因此，空气净化设备的

需求越来越大。

在公共场所方面，空气净化设备的需求已经得到

了明显的提高，例如办公室、酒店、学校、医院

等场所。据有关调查显示，在酒店，近90%的受

访者认为空气品质对于酒店入住体验有很大的影

响。在医院方面，因为国内疫情的爆发及医院环

境的恶劣，空气净化设备的需求也呈现出明显的

增长趋势。

在家庭方面，人们对于空气净化设备的需求主要

是因为家居污染和空气不流通所引发的健康问

题。家庭主妇和家有小孩的家庭对于空气质量的

关注尤其明显。因此，在日益增长的家庭储蓄

中，购买空气净化设备也成为了一个很明显的趋

势。

综上所述，公共场所和家庭市场是空气净化设备

的主要市场。

三、竞争分析

在空气净化设备市场，国内外品牌种类繁多，市

场竞争激烈。主要品牌代表有：美的、海尔、三

菱重工、西门子、LG、松下、华为、小米等。这

些品牌在国内市场上的占有率有所不同，但是基

本上都处于市场领导地位。

这些海外品牌的空气净化设备品质较高，但是价

格和售后服务都较为昂贵，而本地品牌的价格普

遍较低，但随之带来的品质和售后服务上的问题

也较为明显。因此，新进入市场的品牌在竞争方

面需要根据产品的特点和市场细分来进行调整。

四、产品规划

本计划的空气净化设备以公共场所和家庭为主要

市场。针对市场需求，我们计划推出面积分别为

200-500平方米的大型设备和个人家庭的空气净

化器。

1、公共场所设备

在公共场所设备方面，我们的产品具有以下特

点：

（1）高效净化：通过先进的技术，比如HEPA

过滤网、活性炭吸附和负离子净化等技术，有效

过滤和吸附PM2.5、细菌、病毒、甲醛等污染

物。

（2）安装便捷：我们的空气净化设备小巧便

携，可以放在地上或置于桌面上，适用于各种公

共场所，如办公室、学校、医院等场所。

（3）易于操作：触摸屏操作，便于整机的开关

控制，符合公众使用频繁、操作易用的特点。

2、家庭设备

在家庭设备方面，我们的产品具有以下特点：

（1）特制滤网：针对家庭中的烟尘、花粉和宠

物皮屑等污染物，采用更多的静电网和高效过滤

器。

（2）操作简单：加装定时、智能控制和遥控器

等辅助功能，保证产品更具人性化。

三、营销推广

推广渠道

根据产品的特点和市场细分，我们将选择合适的

合作伙伴和推广渠道，包括：

（1）政府采购：我们将积极参与政府政策的开

发和推动，并争取政府的采购项目，以提升品牌

知名度和区别度。

（2）电商平台：通过电商平台的力量，我们将

更容易吸引家庭消费者的关注，打造品牌的更大

影响力。

（3）消费市场：我们将适时参加综合性或专项

的展览及促销等市场营销活动，以推广空气净化

设备品牌，并定期邀请家庭用户和公共场所购买

者参加营销活动，提供兑换积分、退至折扣等福

利。

品牌定位策略

我们将采用以下品牌定位策略：

（1）竞争定位：针对竞争对手价格高昂和中低

端品质与售后服务不稳定的特点，采用“价格亲

民+品质保障+优质售后服务”的定位策略。

（2）服务定位：我们将针对家庭和公共场所的

特点，将服务定位为“客户满意度+品牌忠诚

度”的服务模式。

四、财务方案

当产品上市后，我们将开展以下几点财务计划：

1、定价

定价是产品上市的重要环节之一。我们将根据产

品的品质、市场需求、成本结构和竞争情况等因

素制定价格。初期的定价策略可以采用低进高出

的策略，以建立起市场的良好口碑和品牌忠诚

度。

2、销售目标和预计销售额

我们将根据市场需求和内部实际情况，制定合理

的销售目标，目前本公司预计在三年内销售额累

计达到6000万元人民币。

3、盈利状况预测

在本公司目前的财务环境下，我们预计初期产品

运营将处于亏损状态。但是，随着市场的扩大和

成本的降低，我们将逐渐实现产品盈利。

五、结论

本