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2017xx部第一季度工作报告xx公司xxx2017年04月07日
目录CATALO作概述完成情况缺乏之处后续方案
第一局部部门工作概述PART01
2017年目标12批发连锁签约xx%完成xx万;药店器械xx万,推动药监部门加大检查力度,全力促成区域集中收费年目标xx万所有人员提升一级，针对每一级人员制定培训计划,由高级别人员向下覆盖式培训,由主管考核全员提升一级3积极为团队争取福利,提升整个团队的集体荣誉感,一荣俱荣一损俱损,力争下年度的最佳团队团队建设4业绩划分到个人,分解到每周每月任务额,每人制定每月计划,每周例会汇报业绩完成情况,实行明确的奖罚制度绩效考核
每月业绩方案一季度xx万一月xx万二月xx万三月xx万二季度xx万四月xx万五月xx万六月xx万三季度xx万七月xx万八月xx万九月xx万四季度xx万十月xx万十一xx万十二xx万业绩分配
业绩组成xxxxxxxxxx年保xxx年保效劳增值效劳高级功能等等(不含财务、税控接口、微信平台、网上商城)业绩
客户群体xxxxx截止16年底活动用户共计137家xxxx从14年到16年xxx以来，xx和xx新装或升级客户一共有1768家xxxx从14年xxx后，统一xxxx统计大概2000家器械企业
我们的团队部门总共xx人，采取混合模式，xx人主要负责xxxx，兼负责xxx；xx人主要负责各地市xx企业兼负责个xx发企业；我们团队虽然很小，但我们充满了爆发力！专业年轻有梦想
第二局部工作完成情况PART02
业绩情况第一月第二月第三月总共业绩为：xxxx万元第一季度
业绩来源xxx1xxxxx万元〕60404xx年保xxx增值服务
与目标比照未完成目标与2017年第一季度目标比照，没能完成目标；其中第一月、第三月都未完成目标88.21%
员工完成比例xx不稳定xxx的业绩不稳定，其中一月份有2人是0业绩一月最差一月工作时间最少，临近过年业绩最差
总业绩奉献图第一季度冠军第一季度的销售冠军是xx
目标完成情况完成率最好与第一季度目标任务量比照，实际完成率最好的是xx，其次是xx
与去年相比2016年一季度情况2017年一季度情况部门经理出差xxx，无人对业绩负责部门经理对整个部门业绩负责，协助他人完成业绩年方案完成率：1.33%业绩：xx万周回款方案：无业绩刺激：无年方案完成率：13.12%业绩：xx万周回款方案：有业绩刺激：新提成方案VS
第三局部工作中存在缺乏PART03
部门存在问题缺乏与客户建立良好的合作关系的思维客户关系缺乏各种事件的临场应变以及处理能力应变能力太注重个人利益得失，而不注重大局个人利益没有竞技的精神，不会相互比拼相互比拼关系利益应变比拼
重要缺失回访记录效劳无法做新用户使用回访老客户定期回访过年保客户回访无法及时查询到实施记录历史问题处理记录用户购置软件的相关信息无法做到年保过期短信提醒回访工作完成情况统计及时跟踪客户需求CRMsystem
未实现工作xx企业集中培训集中统一签订xx现场推广xxxxxxxx检查
第四局部后续工作方案PART04
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实行新的提成方案设立最低任务量，保障最低业绩按季度核算提成比例，保障每月均衡阶梯式提成比例，有业绩冲刺感在公司规定范围内调整提成方案，让员工更有压力与动力新方案
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