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销售月底工作总结感想和收获总结范文5篇

销售月底工作总结感想和收获总结范文一

月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵

的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后

的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最

头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的

目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行

力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的

问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他

们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以

每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任

务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

销售月底工作总结感想和收获总结范文二

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1、月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、

江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访

工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

3、

本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎

美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交

了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

4、

本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销

量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，

但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润

可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

5、

分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还

是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，

希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会

损失很多客户的。

6、

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本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，

尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调

车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

7、

公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡

展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部

缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到

损失。

销售月底工作总结感想和收获总结范文三

根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾

纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙

腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广

告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表

示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的

效果。另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出

了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让

更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义

的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手

段。

在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车

展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

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在针对大客户的营销活动中，