《国际贸易实务》课件第5章.ppt

【例5-3】某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少呢？

解：含佣价=净价÷(1-佣金率)

CIFC4%=CIF净价÷(1-4%)?=2000÷(1-4%)=2083.33(美元)

因此，改报后的CIFC4%纽约价为每公吨2083.33美元。二、折扣

1．折扣的含义

折扣(Discount)是指卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价格减让。卖方实际净收入要低于含折扣价。正确运用折扣有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路。

2．折扣的表示

(1)以文字说明表示。例如：每公吨100美元CIF伦敦，减3%折扣。

(2)用绝对数来表示。例如：每公吨折扣20美元。

在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清可能引起误解，故最好不使用此缩写语。3．折扣的计算

折扣的计算和佣金的计算基本一致，也是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其公式为

单位货物折扣额?=?原价(或含折扣价)?×?折扣率

卖方实际净收入?=?原价-单位货物折扣额【例5-4】某外贸公司出口某商品，价格条款中规定：“USD500permetrictonFOBTianjinless3%discount”，若出口110公吨该商品，试计算单位货物折扣额，卖方实际净收入和总折扣额。

解：单位货物折扣额?=?原价(或含折扣价)?×?折扣率?=500×3%=15(美元/公吨)

卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额=500-15=485(美元/公吨)

总折扣额=单位货物折扣额×商品总量=15×110=1650(美元)第四节计价货币的选择与合同中的价格条款

一、计价货币

计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，具体采用哪种货币由双方协定。在当前国际金融市场普遍实行浮动汇率制的情况下，买卖双方都将承担一定的汇率变化的风险。二、计价货币的选择

国际贸易中，对于现汇贸易应采用可兑换货币。我国的人民币已实行经常项目下可兑换，所以也是我国对外贸易中使用的货币之一，可兑换货币的价值因汇率的变动而变动，故买卖双方均应密切注意货币汇率的升降趋势。选择合适的货币以减少由于汇率波动而带来的风险，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用“硬币”，即币值坚挺、汇率看涨的货币，而进口方则倾向于选用“软币”，即币值疲软、汇率看跌的货币。合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。若采用的计价货币对其中一方不利，这一方应采取合适的保值措施，比如远期外汇买卖，并应把所承担的汇率风险考虑到货价中去。三、合同中的价格条款

1．合同中的价格条款的内容

进出口合同中的价格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。商品的价格通常是指单价，包括计量单位、单位价格金额、计价货币与贸易术语。

例如：每公吨500美元CIF鹿特丹

计量单位单位价格金额计价货币贸易术语

商品的总值(或称总价)是单价与数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。2．拟定价格条款应注意的事项

为了使价格条款的规定明确合理，必须注意下列事项：

(1)合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。

(2)根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。

(3)争取选择有利的计价货币，以免遭受汇率变动带来的风险；如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。

(4)灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。(5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

(6)如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。

(7)如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。

(8)单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称必须书写正确、清楚，以利合同的履行。第五章商?品?的?价?格第一节出口商品价格核算第二节价格换算与作价方法第三节佣金与折扣第四节计价货币的选择与合同中的价格条款学习目标

?理论目标

了解在掌握价格时应考虑的因素；熟悉作价方法的选择；熟悉计价货币的选择；掌握价格条款的构成。

?案例目标

能运用所学商品价