宝洁4P分析_原创文档.pdfVIP

宝

洁

4p

分

析

宝洁4P策略

在我们的日常生活中，生活用品是必不可少的，细想下在我们的周围，那些

日用品大多来自于宝洁公司，当然也有来自别的公司比如联合利华等。不管是从

宝洁自身的开发研究说还是从它的收购别的大公司来说，每一次成功都是他们付

出努力的结果。人们渐渐的对宝洁的产品开始熟知，不论是从洗发品到护肤品还

是再到口腔护理等。这些转变都是有一定的道理的。如果一个公司你不够强大，

你的品牌没有真正的树立在人们的心里，没有给人们留下一个很好的映象，没有

真正的为人们着想，那你这个公司是不会很成功的发展的。而宝洁就是真正地做

到了这一点，在2010《财富》世界500强中宝洁是第66位。它的强大我们是都

看在眼中的。

宝洁是从1988年进入中国，在广州成立了第一家合资企业－广州宝洁有限公

司，从此就开始了在中国的发展历程。虽然在这个探索中也有过失败但只有从失

败中吸取教训不断改进自己才会有最后的成功，所以我觉得对宝洁如何成功的分

析是很有必要的，以下就是我对其的4P分析：

一：产品策略

1、多品牌策略

因为宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密的相关，公司选择进行了差异化

的市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以

上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场

营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动，也就是采取全面进入

市场策略。这就与联合利华采取的集中化品牌策略有所区别。宝洁为了建立自己

的品牌他们不惜投入大量的成本，而这种多品牌策略让宝洁的产品在各个产业中

都拥有极高的市场占有率。宝洁拥有的产品组合包括洗发护发用品；护肤美容用

品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物

和家居护理用品；纸巾类品这9大类产品。

可以得出宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔

护理、妇婴保健、家居护理、食品。从这里也可以得出宝洁公司的产品关联度也

很强，就是除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。

不同类品牌的产品拥有不同的功能和不同的价位，这样一来，虽然有很多品牌在

市场上竞争，但这却不会影响宝洁产品的销量，反而会提高公司整体的市场份额，

降低单一品牌的风险。所以这种多品牌的策略选择为他们以后的发展有了基础。

虽然品牌多，但宝洁对每个品牌都有不同的定位，从“海飞丝”洗发水开始，

接连推出了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。宝洁很注重突出其产品特点。海

飞丝：有效去头屑及防止头屑再生。飘柔：洗发护发二合一，令您的头发飘逸柔

顺。潘婷：含有维他命VB5，兼含护发素，令您的头发健康，加倍亮泽。沙宣：

由世界著名护发专家推荐，含有天然保湿因子，使头发润泽发亮。舒肤佳：洁肤

而且杀菌。唯有舒肤佳香皂取得中华医学会认可。碧浪(洗衣粉)：对蛋白质污渍

有特别强的去污力。所以这种品牌的独特功效成功地加强了其品牌在顾客心中的

印象，这将有助于将来引进新产品的推广。

多品牌产品策略成功地帮助了宝洁公司在以下方面获得成功：

首先，多品牌产品策略吸引了不同类群的顾客也满足了她们的多种需求。以

洗发水为例，消费者可以找到自己想要的洗发水类型，如祛头屑，柔顺，润泽，

营养等等。

其次，多品牌产品可以在超市占据更多的货架。就是说由于宝洁的产品拥有

多个品牌，零售商往往给一个品牌的产品分配有限的货架，所以因为其有多个品

牌，则产品的上架率就比其它公司的产品要高得多。

最后，使用不同的定位不同的品牌有助于公司进行分散风险，因为只有一

个品牌的公司一旦这个品牌失败了，就会使这个公司面临倒闭。所以研究开发

新品牌的产品对于一个公司的发展是很必要的。

２、新产品开发策略

宝洁公司还致力于开发和制造特别为中国市场设计的产品。在2010年宝洁

的最大研究中心在北京成立，致力于为中国市场服务。他们不断的开发新产品以

提高质量和将产品本地化。

我们都知道宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，经过详细的市场

调查，宝洁发现许多中国人有头屑，而且，没有一家中国公司生产含有祛头屑技

术的洗发水。所以宝洁决定将海飞丝推入中国市场。宝洁还不断的研发新产品，

2010年宝洁推出了新产品“海飞丝·思源复活组合”，它能有助改善发丝锁水能

力，提升保湿效果。还在2011年对碧浪进行了全新的升级，就是它拥有更加杰

出的衣物洁净功效，它的“