重庆空港新城项目_客户研判.pptx

客户研究：重庆服务式公寓成交和入住客户特征表现将逐渐向一线城市看齐

成交客户

服务式公寓成交客户中，本地客户占65%—80%，外地客户占20%—35%；

服务公寓客户置业目的中，投资客户占70%左右，自住客户占30%左右

成交客户

入渝企业高管：包括跨国跨区域大型企业重庆分支机构高管；

商务人士：与重庆偶尔有业务往来的外来企业高层和商务人士；

本地富裕阶层：具有区域情节及工作需要的本地富裕阶层；

一线城市服务式公寓客户

北京、上海等一线城市服务式公寓入住客户基本都是企业高管，其中90%境外人士，10%国内人士；

入住客户中，80%为长期居住，20%为短租（部分日租）；

入住客户中，60%为家庭一起居住。

现在客户

未来客户

客户研究：由于空港新城自身外向性张力强，随着区域价值提升，其投资潜力和居住需求将快速提升

图：空港新城价值变化走势

随着空港新城开发推进，其区域价值将快速提升，大量投资客户将看好区域的发展前景；

借着区域价值快速提升之势，将有大量端企业进入区域，加上空港新城本身更具外向性，从而直接带来大量高端商务等居住需求。

大量外来商务人士

外来及本地外向型企业

来渝旅游人群

城市高端产业

公寓客户定位——客户背景

主要以单身商务人士为主，或少量富二代、偶尔居住的富裕阶层客户；

关注地段、交通、产品品质（主要包含物业形象、大堂、电梯、内部空间品质、卫生间尺度与装修用材、卧室的舒适度等）、物业服务。

主要驻渝企业高管和驻渝机构高层人士为主，这些客户多为全家都在重庆居住；

他们有着很强的经济实力（多由企业过政府补助），对价格敏感度不高；

关注楼宇居住纯粹性、安保水平、物业品质（公共空间和内部空间），会所配套、交通以及物业服务。

长期租赁客户

短期租赁客户

租赁客户

公寓客户定位——客户变化趋势

置业客户变化趋势

入住客户变化趋势

随着空港新城不断成熟完善，当项目公寓销售时相比现在在售公寓的置业客户以有所变化，主要表现为：外地客户比例增加。

重庆经济的发展，将吸引更多高端的企业和机构进驻，随着空港新城的影响力不断提升，项目的入户客户从早期的以国内人士为主逐渐发展为境外人士比例增多。

低

客户比例

项目开盘

本地客户

外地客户

销售结束

低

低

客户比例

早期

国内人士

境外人士

后期

低