20120226-深圳湾一号-北区营销策略总纲（中原汇报稿）.ppt

**我们从来不缺乏公司的褒奖和肯定公司的褒奖是对我们工作最大的肯定与鼓舞，2005年至今，豪宅事业部一直蝉联深圳中原二级市场最佳事业部。这不仅仅是对业绩的肯定，更多的是对豪宅事业部工作精神的肯定，是对我们团结、进取、专注、拼搏精神的肯定。最佳事业部，连续四年蝉联深圳中原二级市场最高业绩事业部1第6最：23546中原事业一部简介：OurCustomers红树西岸深圳恒久地标，国家科技典范深圳红树湾价格标杆，07年中原成交10个亿，其中70%为中原二三级转介。09年多次开盘，多家联合销售，中原成交超其他代理公司总和，业绩超3个亿。事业一部操盘项目OurCustomers2008，后海豪宅价格“领航者”作为深圳湾第一个入市项目，卓越维港面临市场极度低迷、缺乏参考标准的状况，逆市飘红。以其强劲的旺销资态，引领深圳豪宅市场，定义深圳湾。销售业绩：08.6，第一次开盘，别墅销售7个亿，定位片区高端别墅价位，定义卓越维港的市场高端形象。08.8，第二次开盘，高层销售9个亿，实现深圳湾的量价齐升，坚定了市场信心。08年8月，卓越维港以349套、36274㎡、9.15亿销售额夺得2003年以来，全市唯一单月套数、冠军、金额三料冠军）。卓越·维港事业一部操盘项目OurCustomers顶级传统别墅，亿万级豪宅05年12月至今大宅430-1500平米；104大宅，2000万-1.7亿，销售金额达35亿；06年4月8开盘翡翠湾174套，全部卖完，10个亿06年128开盘长堤222套，全部卖完，12个亿07年7月8开盘上堤244套，全部卖完，12个亿两次1010，比佩亚5个亿合计销售金额：64亿观澜高尔夫事业一部操盘项目OurCustomers近中心纯别墅，千万级豪宅作为中心区首席纯别墅社区，水榭山，2009年下半年，两次开盘，两次热销，价格不断攀升，目前实现销售均价8-15万元每平米，总价突破两千万。销售业绩：08年６月1日一期开盘，当天销售率达95％以上；08年9月29日二期开盘，市场当时处于最低谷期，实现100套别墅一个月内售罄；09年9月26日三期开盘，在价格翻番的情况下，实现开盘当日85%的销售率。莱蒙.水榭山事业一部操盘项目OurCustomers中海大山地陌生区域，豪宅营销典范为了争取更多的合作伙伴，中原顶着世联拥有前期6000批客户的情况下，毅然决定进外场，与世联进行PK销售，并最终赢得独家代理权。销售业绩：中原进场仅一个月，在客户严重不足，就凭借中原内部转介及现场成交能力，以绝对业绩优势战胜世联，在近乎零推广的情况下，进场7个月，创造11个亿业绩.事业一部操盘项目OurCustomers圣莫丽斯事业一部操盘项目OurCustomers水榭春天龙坂新一代“地标”作为近两年，龙华面世楼盘中的头号大盘——水榭春天，通过全新的营销推广理念，配合自身大社区，尚未面市便受到市场大的火爆追捧，无疑，它的使命就是承担龙坂新一代“地标”的角色。销售业绩：2010年1月17日开盘，福田香格里拉宴会厅挤满1000多名购房客户，最终500套单位3小时即劲销八成。价格:均价1.88万/平方米事业一部操盘项目最丰富豪宅经验最多品牌开发商合作最多豪宅客户最能打硬仗最强执行力最多荣誉冠军团队-豪宅一部********************************推售策略建议策略二：复合型产品走量立口碑借助价格标杆产品，以复合型产品（T2-430）首批入市实现较快速走量，进一步形成良好口碑；T2-430㎡，利润型产品+现金型产品作用一：利用590㎡标杆拔高本产品价值，追求高速度，进而形成良好市场口碑，为后期持续热销作好铺垫。作用二：验证塔尖客户对资源的偏好程度，为T3-440㎡产品价格和入市时间，进行摸底测试；推售策略建议策略三：借力打力，灵活组合结合前期产品销售情况，灵活制定（T3-440和T3-195）可分可合的产品推售策略，进一步扩大利润成果；T3-440㎡利润型产品+T3-195速度型产品作用一：视前期客户对海景资源偏好和面积需求，结合项目回款目标和利润最大化目标，制定更为适合的价格走速策略；作用二：视前期客户对海景资源偏好和面积需求，结合项目回款目标和利润最大化目标，制定T3单位的发售形式：分开发售，组合打通发售；本案面临重新建立南中国顶级豪宅价格天花的使命本案面临深圳客对产品价值认知空白的风险