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保险演讲稿

保险演讲稿范文集合5篇

保险演讲稿篇1

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚

信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。

曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。但我了解到客

户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。我

想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。于是，我劝他选择

了5万元保额的保险。

不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴

影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区

一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。

平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转

学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。

我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走

越宽敞。

有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险

索取理赔。因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。

我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。客户深有感触地表示：“有你这么

敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。”

善待客户的真情深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人

专门找我来投保。

一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来

到了她家。见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。我把她送到医院，医生

诊断需立即生产。大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。

医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么

好，真是碰到好人了。”

事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我平静地答道：“关键不

在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她

服务，我这样做很值得。”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，

有什么不好呢?作为她们保险代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。

是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的

经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴

随我开创更美好的人生!

保险演讲稿篇2

我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我

就属于哲人说的那种最愚蠢的人！

我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标

群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。然后，接受他的听众主动自愿向

他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。但是，在现实中，我们许多低

水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连

他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大

的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难！

一个网友和我聊天时说到一人做保险，全家不要脸就是这种现象造成严重后果

的生动写照！

保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我

说：他在银行去年存了5万元钱，今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却

还被银行代扣了72元钱的利息税。更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，

结果在中大五院做了个手术，花了5360元，所以结果一年下来，他的存款变成了

44928元。

结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把

我理财的技巧传授给了他！

我认为：我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。

作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。

十年前，我有二个朋友到了珠海，二人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了

起来，他这样做的目的只有一个：要娶一个老婆，还要建房子。结果十年后的今

天，他实现了他的梦想，目前他过得挺好，有了一个老婆还有孩子，而且也在家乡

建了一个据说花了12才万建好的房子，他还在原来的公司工作，而且工资比十年

前涨了一倍，现在都有了1600了。而另一个却有了钱就把钱用了，他把他工作前

半年的钱用了，参加了一个电工培训，结果过了几个月，他在另一个厂当了个电