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批发商业的SWOT分析

批发商业企业作为商业内部分工深化的产物，有其存在的必然性和必要性。然而，

随着我国市场经济的建立和发展，批发商业的生存空间发生了巨大变化。大型生

产企业建立自己的批发网络已经成为潮流；中小生产企业依赖广泛兴起的批发市

场作为销售的主渠道；大中型零售企业的零售与批发兼营；个体批发商无孔不入。

凡此种种，使批发商业处于来自生产企业与零售企业两方面的双重挤压之中，面

临着被市场淘汰出局的危险。

一、批发商业SWOT（战略分析工具）分析模型

运用SWOT分析模型，通过分析批发商业企业内部及外部存在的优势和劣势、机会

和挑战，明确批发商业所处的市场环境，从而相机抉择的制定经营战略，见图1.

二、批发商业企业SWOT分析

（一）批发商业的优势（Strength）

批发商业的优势在于其具有不同于其他商业形式的特有功能，主要表现在以下几

个方面。

1.高效组织商流，按市场规律调节供求。

这是批发商业的基本功能。批发业主要是按市场客观要求吞吐商品，发挥它在时

间、空间、品种、流通规模等方面的调节作用。它是与现代化大生产配套发挥作

用的，是大流通体系的营销动脉。由于它在交易次数和交易费用上的经济性，使

商流变得高效化。

2.保证多样化商品配送，支持社会零售贸易系统。

批发商业必须以现代化的管理手段，完成多样化的商品集货、加工、储存、包装、

分拣、计量、编配、发货和运送等任务，保证商流的顺利完成。现代商品流通要

求批发业必须从原来的厂商推销商转变为零售商或零售市场的代理人，这样才能

有效满足市场，保证流通高效化，从而使批发商业的竞争基础更为牢固。

3.自觉传递市场产销信息，主动进行双向动态交流。

现代批发商业与传统批发商业的重要区别是，前者不再仅仅是被动的传递商流、

物流发生的客观描述性信息，而是更多、更积极和更有意识地搜集与传递生产和

消费乃至相关领域的有价值信息，以便通过整体流通效率和质量的提高，达到互

惠互利、共同发展的长远营销目标。现代批发商业是大流通体系的枢纽环节，应

该成为流通领域的调节系统，主动、深入、全面地了解消费需求和零售市场动态，

并及时地、建设性地反馈给厂商，甚至与厂商共同开发产品或市场。同时，把全

新的生活观念、新技术、新产品积极地传递与推广给零售商和广大消费者。

4.提供综合性的深度服务。

现代批发商业不再是个简单的转卖者，为了比竞争者更充分地满足客户需求，方

便购买，发达国家的批发商业已在逐步推行建立一套综合性的、具有深度的营销

服务系统。从经营方式、业态、商品配送、维修、质保、技术咨询、包装、信贷

到各种信息服务和交易环境等，其内容涉及面很广、很到位，服务质量也相当稳

定，这也是现代市场营销的根本性要求之一。

5.便利交易功能。

是指便利商品交换、便利物流分配等辅助性功能。其主要形式涉及到资金融通、

风险承担、产品标准化和分级等若干方面。

（二）批发商业的劣势（Weak-ness）

1.批发企业内部管理方面，没有能够及时掌握市场变化动态，相应做出战略调整，

提高经营管理水平。

2.对外部经营环境的变化带来的威胁没有相应应变措施，管理观念落后，抗击市

场聚变的能力差。

3.经营环境的威胁。大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流；中小生产

企业依赖广泛兴起的批发市场作为销售的主渠道；大中型零售企业的零售与批发

兼营；个体批发商无孔不入。

（三）批发商业面临的威胁（Threat）

从全球范围来看，批发商业面临着巨大威胁。

1.生产方面的变化对批发商业的威胁：

（1）生产集中度的提高对批发商业的影响。随着现代市场经济的发展，生产的垄

断趋势进一步增强，即少数大企业通过不断兼并中小企业而迅速膨胀，控制了大

部分产品的生产，操纵产品的产量和价格，从而对批发商业形成压力。

（2）生产纵向一体化程度的提高对批发商业的影响。随着纵向一体化生产程度的

不断提高，使原来在相关生产者之间发生的大量市场化交易转为组织内部交易，

从而使得批发商业作为商品交换中介的作用大大降低。

（3）生产产品范围的扩展对批发商业的影响。许多资本雄厚、规模庞大的生产垄

断厂商，为了分散风险、增加竞争优势、获取高额利润，往往采取扩展商品范围，

或使产品系列化，增加品种、规格、花色，最大限度地占领市场，或生产若干相

关或不相关的产品。由此，生产厂商产品范围的扩展增强了与零售商或最终消费

者直接打交道的能力，也就威胁着批发商业在商品集散、编配、分类、备货等方

面的传统优势。

（4）生