步步高手机导购精英训练营.pptVIP

持续学习追求卓越

打造一流导购团队;主要内容：

一、步步高企业文化与开展简介

二、导购精英特质与步步高导购理念与模式;步步高销售精英个人风采展示

---展示出自己最有激情一面、喊出自己最大的声音

我叫XXX！

我健康、我快乐！

我爱大家！

大家爱我吗？;步步高开展简介;第一阶段：无牌照，摸着石头过河，自主研发，有坚决的做长久品牌的决心〔2002年—2006年9月〕

第一款：LR007第二款：LR009第三款：LR016

此阶段：把农民工当作亲人一样看待

案例：松下导购告诉我说，步步高的顾客来了;第二阶段：有自主品牌，开始明确品牌定位与方向〔2006年9月-2021年7月〕;第三阶段：二次创业，确立了成为更健康、更长久的世界一流企业的愿景〔2021年7月后〕;二、导购精英特质与步步高导购理念与模式;导购精英特质;;;

姓名：何军权

籍贯：湖北荆门

事迹简介：3岁时遭电击失去双臂,为肢残一级。从1995年参加游泳

训练以来,何军权每天训练的时间都在4小时以上,至少要在水中游1万米,

消耗的体能,相当于在陆地上跑步30公里。没有手臂,训练、比赛时,何军

权只能用头撞击电子计时板,头部经常被撞得青一块、紫一块,头上的血痂

从来没有消失过。在雅典的一次赛前训练中,由于触壁过猛,竟撞破头皮,鲜

血染红了身边的池水。正是靠这种顽强拼搏的自强精神和为国争光的坚决信念,何军权取得了一个又一个的辉煌成绩。从1996年5月参加第四届全国残运会起到2004年9月雅典残奥会,共获得省级以上金牌26枚(其中世界级金牌12枚)、银牌7枚、铜牌7枚,5次打破世界纪录。在2004年雅典第十二届残奥会上,何军权一举夺得50米仰泳、50米蝶泳、200米和男子4×50米自由泳接力赛冠军。前3项还打破了纪录。出色的表现为何军权赢得了众多的荣誉。他先后被授予特等劳动模范、特别奉献奖、无臂英雄、湖北五一劳动奖章、湖北青年五四奖章等荣誉称号。2002年12月,被全国总工会授予全国五一劳动奖章、被共青团中央授予中国青年五四杰出奉献奖章。2005年3月,在当年中国十佳劳伦斯冠军评选中,何军权中选为年度最正确残疾人运发动。

;奥运冠军有哪些特点？;明确的目标---冠军的目标

强烈的欲望---冠军的欲望

积极的态度---冠军的态度

正确的方法---冠军的方法

大量的行动---冠军的行动

---不断的总结、坚持不懈的意志！;

姓名：朱亚莲

入职时间：2005年4月1日

工作地点：云南红河州建水县

最好成绩：2007年2月实销301台，内部占比30%

销售格言：效劳出效益，快乐工作，做快乐的自己

工作风格：目标达成欲望强烈，自做步步高以

来，几乎没有休息日〔有事除外〕

区域概况：红河州社商为云南总体7%，建水县总体经济状况为红河州第四位左右，整个县人口60万，县城人口18万左右；县城有零售终端10余家，规模较大的零售商三家:益大、寻波、华联，各有两个终端，朱亚莲所处售点是北正益大，为当地规模最大的卖场，月均销量在600-1000台。;

姓名：谢丽萍

入职时间：2005年3月24日

工作地点：南京河西苏宁电器

近期成绩：2021年5月-138台;6月-116台;7月-127台，一个人

销售格言：只要你勇于攀登，那么你的业绩一定是步步高!!!

销售感悟：去公司入职的那天,业务员亲切的笑脸很让我感动,{这在大公司领导的脸上是很难看的见的}并暗下决心一定要让步步高在我的售点做好,由于卖场的人流量较少,所以每一个时机我都会努力去把握,有一次一个顾客在我认真的介绍产品后并有了购置意向,可是身上的钱却少带一百,而且他表示以后不一定还会来这里,这就代表借钱给他肯定是不行的啦,没方法,我借钱给他先把买下,来回又花了近一小时的时间跟他去他家把钱拿回...在很多顾客一句句“步步高是杂牌机“的话语之后耐心为他们讲解,直到让他们心甘情愿的购置了我们的产品,这其中的艰辛只有自己知道....在很多销售人员对待顾客不理不睬的同时,我的热情接待为我赢来了很多时机,付出总有回报..没出半年步步高在我那个售点就做到了国产第一,甚至全场第一,由于我们的产品质量确实不错,很多老客还给我带来了不少生意...做过多年的销售之后,深有体会的是:销售这个行业只要你勇于攀登-----那么你的业绩一定是步步高!!!;朱亚莲给您带来什么启示？;导购精英成长公式：;销售观念：只为成功找方法、不为失败找借口