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国际市场营销的七大策略

的任务，而又节省了成本。第二，可以规避肯定的风险。船的运营和管理，

随着全球化步伐的加快，营销的国际化已成为一个趋势。营销要想取主要由其他企业负责，在肯定程度上就可以避开风险。第三，企业可以周

得更大的胜利，也需要融入这个国际化的大环境中。为了更快地融进这个密部署。如能顺当实现借船出海，就能做到以小搏大，进而进展壮大。

环境，为了更好地做好国际市场营销，必需把握国际市场营销的策略。下借船出海策略，缺点主要体现在两个方面：第一，不利于打造自主品

面我给大家共享国际市场营销的七大策略，欢迎参阅。策略一：借船出海牌。企业借船出海，借用了其他企业的品牌，这对自有品牌会造成肯定程

借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。度的影响。从长远来看，不利于自主品牌的塑造。第二，不肯定能准时快

系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，详细地说，就是速精确地找到合适的船。这要考虑多方面的因素，如双方企业文化是否能

借助独特时机、独特人物、独特领域、独特大事、独特文化和独特环境等，融合到一块，双方企业员工能否和谐相处，资源整合力量的凹凸等。

有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关策略二：拾遗补缺

注度、满足度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移拾遗补缺策略，又被称为利基市场策略，有时也称为缝隙策略。系指

到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定为了实现既定的目标，企业通过深化调研，发觉了存在空白点的市场，该

的目标。市场没有被别的企业所发觉，或是已发觉但被忽视了，或者是大企业不想

借船出海策略，优点主要体现在三个方面：第一，在肯定程度上可以干但并非没有前途和利润的细分市场，或者是该市场具有没被满意的需求。

降低成本。刚一开头，企业可能没有力量去造船，借船同样可以完成出海于是，企业利用市场竞争的空隙见缝插针，乘“隙”而入，在该市场上开

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展营销活动，培育自己的产品优势和竞争优势，以取得经济利益的营销策肯定难度的。随着市场竞争的激烈化，许多企业感觉到市场越来越不好做

略。了。但是难做并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手如林的市场

拾遗补缺策略，优点主要体现在三个方面：第一，有利于企业成长壮中，开拓新的市场并将之做强、做大、做久。但是，查找这样的空白市场

大。有些市场、有些领域不为大企业所关注，企业进军这样的空白点，可是有肯定难度的。策略三：联合共生

以在不知不觉中渐渐地积累阅历，努力积聚力气，猎取先进技术，等到时联合共生策略，又称为共生营销策略，有时被叫作联合营销策略。系

机成熟时，再特别制胜，这样，有利于企业渐渐地成长壮大。第二，可以指为了实现特定的目标，两家或更多家相互独立的企业通过契约在资源与

避开其他企业的正面威逼。企业在实力还没有强大之前，最好的选择就是项目上实施合作，彼此取长补短，优势组合，达成共赢，进行战略联盟，

避实就虚，不要和实力强大的企业硬碰硬，这样，可以避开大企业正面的共同拓展国际市场营销活动。其类型主要涉及不同行业企业间的联合共生、

威逼，等自己壮大后，找到时机再和大企业一拼高下。第三，猎取巨大的同行业企业间的联合共生、同企业不同品牌间的联合共生、生产商与分销

利润。企业专注于被其他企业忽视的空白市场，假如做胜利了，在肯定程商之间的联合共生、经销商与经销商之间的联合共生、批发商与代理商之

度上可以形成一个小的垄断，能猎取巨大的利润。间的联合共生等。

拾遗补缺策略，缺点主要体现在两个方面：第一，