公司战略规划与实施报告(医药行业).pptx

战略规划与补充报告;前言;战略规划与执行模型：BLM2.0业务领先模型;差距分析：发现差距，持续改进;经营结果分析：近三年XX经营业绩稳步增长，项目组建议XX应重点关注应收账款、存货周转率指标;资料来源：Wind、百思特项目组整理;资源分析：XX作为绍兴重点扶持国有上市公司，凭借其震元堂品

牌背书、一定的资金实力，为未来发展奠定了良好的基础;能力分析：XX战略管理从战略制订、执行、评估都有待提升，以支持XX未来战略目标的实现;能力分析：XX信息系统缺乏顶层设计，造成各板块数据孤立，无法产生互联、互通的协同效应;能力分析：XX总体处于人事管理发展阶段，关键人力资源开发体系缺失，无法支撑XX未来更宏伟的发展目标实现;能力分析：XX作为上市公司有一定融资渠道，但从前期项目信息池储备，到后期投资决策都存在一定问题，投资功能有待提升;核心竞争力分析：震元堂品牌历史悠久、底蕴深厚，局部范围内具有较高的品牌认识度，但也存在一定的区域局限性;市场洞察：战略环境的分析与判断;宏观环境分析——政策：国家陆续出台多项举措，淘汰落后产能，推动医药产业供给侧改革;宏观环境分析——经济：随着经济发展水平逐年提高，人均医疗保健消费支出也呈现明显增长趋势;宏观环境分析——社会：中国人口老龄化、城镇化等趋势，导致居民医疗服务支出、三保支出不断增长;宏观环境分析——技术：全球仿制药市场增长最快的是中国，随着中国政府加大对于创新药研发的投入，创新药增长将成为下一个风口;行业分析（医药流通板块）：受到两票制和零加成影响，2017年前三季度主要流通企业收入、利润增速均有所放缓；2017年前三季度医药商业板块平均归母净利润增速由46.5%，降至24.6%;行业分析（医药流通板块）：未来或将形成以全国性/跨区域/区域性龙头为主竞争格局;行业分析（医药零售板块）：中国医药零售总额稳步增长、但整体集中度较低，与欧美寡头垄断格局相距甚远;行业分析（医药零售板块）：医药零售微利经营，龙头企业具有规模化优势，通过内生与外延并举策略，方能获取更大盈利空间;行业分析（医药物流板块）：第三方医药??流市场随着医药行业发展不断壮大，配送方式主要以自建配送中心为主，配送品类主要以化药为主，已形成全国性龙头+地方龙头割据竞争态势;行业分析（医药物流板块）：行业集中度的进一步提高，是医药流通行业发展的一个必然趋势，同为绍兴本地华药物流以绝对优势纯销业务占比，对震元物流形成正面竞争;行业分析（医药工业板块）：2017年医药工业端收入与净利润增速回暖;行业分析（医药工业板块）：从医药制造业子行业来看，主营收入与利润中药饮片都高居医药行业第一;行业分析（医药工业板块）：化学原料药与制剂由于受到一致性评价和环保核查的压力，将有望逐步淘汰过剩产能、劣质产品使产业结构得到优化，拉动行业整体收入与利润的增长;行业分析（医药工业板块）：中药饮片产品不占药占比，为医院的利益品种，品牌中药将受益于消费升级等，近年来保持高速增长;行业分析（医药工业板块）：配方颗粒已在日本普遍使用，行业发展已处于成熟期，其中汉方制药龙头企业津村制药市场高度集中；中药配方颗粒主要作为营养品和食品添加剂在美国市场销售，未来盈利能力将大幅提升;行业分析（医药工业板块）：山东疫苗事件倒逼行业规范度提升，新医改将逐步对用药结构存量进行调整，生物制药行业将迎来高速增长态势;行业分析（医药工业板块）：受益于分级诊疗以及消费升级，医疗服务、医疗器械板块呈现高速增长趋势;行业分析（母婴市场）：2016年母婴行业整体规模达到2.23万亿，万亿级的市场给行业内企业提供广阔的发展舞台;竞争对手分析（华东医药）：公司业务分为工业和商业两大板块，商业贡献收入，工业贡献利润，随着工业规模的不断增加，将进一步提升公司盈利水平;竞争对手分析（华东医药）：公司销售人效高于行业平均水平，主要受二票制的影响，2017年较去年同期下降12%;竞争对手分析（华东医药）：在现有产品基础上，搭建起以糖尿病、超级抗生素、抗肿瘤和免疫抑制剂四大领域为主的研发管线，现已初具规模;竞争对手分析（华东医药）：2017年调拨业务减少导致增速下滑，公司正逐渐从传统医药流通企业向综合性健康服务供应商转型;竞争对手分析（华东医药）：完善布局进军大健康、医美产业（玻尿酸）代理业务持续高增长;竞争对手分析（华通医药）：作为区域性国有控股医药流通企业，主要从事药品批发、零售连锁、药品生产、药品会展及药品第三方物流等业务与XX产业结构极为相似;竞争对手分析（华通医药）：聚焦绍兴地区医药销售，西药、中成药做大销售，中药材、中药饮片做实利润，是XX绍兴地区强有力的竞争对手;竞争对手分析（华通医药）：以物流基地和中药饮片生产加工基地作为后台支持，以公司的批发零售网络作为拓展前台，成为公司战略方向;竞争对手