创新创业基础第八章 资源整合、创业融资与新企业设立.docx

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一、教学内容

第八章：资源整合、创业融资与新企业设立

教学

目标

知识目标：

1.了解创业资源的获取途径及技巧

2.掌握创业资源整合的模式

3.了解创业融资的方式和渠道

4.掌握新企业设立的一般流程

能力目标：

1.能够掌握创业资源整合的模式

2.能够掌握新企业设立的一般流程

教学重点难点

教学重点：

1.创业资源的获取、开发与整合

2.创业融资渠道和方式的选择

3.新企业设立的一般流程

教学难点：

1.创业资源整合的模式

2.新企业设立的一般流程

3.新企业组织形式的选择

教学内容

第一节创业资源的获取、开发与整合

大部分创业者的失败都与资源的整合和融资环节的不协调相关。因此，从这个角度来看，创业也被认为是创业者感知机会后的资源整合行为，遵循从感知机会到组建创业团队、并获取创业必需资源的逻辑。创业管理大师熊彼特说过，创业者的功能就是实现新组合。因此，创业资源的整合是创业者实现成功创业必须斟酌的问题。创业者一开始创业不可能也没有必要拥有他所需的全部资源，为克服资源和经验不足等“新创缺陷”，新创企业往往需要从创业网络中汲取和整合各种创业资源。同时，资源管理理论也认为，资源整合能够对新创企业的资源和能力进行补充与丰富，并促使新创企业更好地适应环境的变化，因而能推动新创企业向前发展，提高新创企业绩效。

一、创业资源的获取

（一）获取创业资源的途径

获取创业资源的途径一般来说可以分为市场途径和非市场途径两大类。市场途径获取资源的方式包括购买、联盟和并购等，非市场途径获取资源的方式主要有资源吸引和资源积累等。

1.通过市场途径获取资源

通过市场途径获取资源的方式包括资源购买、资源联盟和资源并购。

（1）资源购买是指利用财务资源杠杆通过市场购入的方式获取外部资源。

（2）资源联盟是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己进行开发的资源实行共同开发。

（3）资源并购是通过股权收购或资产收购，将企业外部资源内部化的一种交易方式，资源并购的前提是并购双方的资源，尤其是知识等新资源具有比较高的关联度。

2.通过非市场途径获取资源：

（1）资源吸引

（2）资源积累

（二）创业资源获取的影响因素和获取技巧

1.创业资源获取的影响因素

影响创业资源获取的因素主要有创业导向、商业创意、资源配置、管理能力、社会网络和工作经验等。

2.获取创业资源的技巧

为了及时、足额并以较低的成本获得创业所需要的资源，创业者需要掌握一定的创业资源获取技巧。

（1）充分重视人力资源的获取

（2）以能用和够用为原则

（3）尽可能筹集多用途资源和杠杆资源

二、创业资源的开发

创业资源开发是指创业者开拓、发现、利用新的资源或其新的用途的活动。开发创业资源需要一个比较完善的机制，并重点关注对企业发展较为重要的人力资源、客户资源、技术资源和信息资源的开发。

（一）人力资源开发

创业者可以通过充实自己、拓展人脉等方式充分进行人力资源的开发。

1.充实自我

2.开发人脉资源

社会人脉资源对于项目管理、资源筹集、风险控制等具有很重要的作用，需要构建合理的机制、进行科学的规划来开发。

（1）认真规划人脉资源

（2）积极拓展人脉资源

①熟人介绍

②参与社团

③利用网络

（3）科学经营人脉资源

（二）客户资源开发

创业企业只有成功地将产品和服务销售出去，找到自己的客户，才能够在资本市场上获得收益。因此，客户资源开发对于创业企业有着至关重要的作用。

1.主动开发新客户

要争取到新客户，需要创业者或者拥有资源，或者投入更大的成本进行“攻关”，这种成本包括创业者的精力和时间等，而且为争取到重要客户，创业者往往需要亲自用诚意获取客户信任。创业者和新创企业可以通过特殊待遇或优惠、模仿、设计、广泛搜寻、循序渐进等策略开拓新客户。

2.精心维系老客户

企业可以通过增加客户的忠诚度，加大客户的转移成本，以用户锁定等方式留住老客户。这就需要企业的产品或服务有一定独特性，使客户产生黏性，不愿轻易转用其他企业的产品或服务。

（三）技术资源开发

技术资源开发的方式包括企业通过提高自己的科研能力自行进行技术创新，以及通过整合社会的技术资源达到提高其技术能力的目的两种方式。

（四）信息资源开发

一般地说，企业信息资源的开发和利用可以通过信息分析、信息综合和信息预测三个步骤实现。而提高对信息资源开发利用的效率，同样需要企业采取一定对策和措施。

1.确立信息资源开发利用的目标

2.加大对信息人才的培养和有效利用

3.开发过程中确立自己的竞争优势

4.加大网络信息资源的开发

三、创业资源的整合

（一）创业资源整合的过程

创业过程实际上也就是创业者建立、整合和拓展资