如何对业务团队实施有效的督导管理.pptVIP

如何对业务团队实施有效的督导管理;一、业务团队督导工作的重要意义

二、业务团队有效督导的工作方法

三、业务团队督导中遇到的问题及解决方法;我是：

营业部业务团队的领头人；

营业部所有资源的调控和配置者;????????????????????;?营业部督导管理的核心不在于让客户经理是否知道如何做，

而在于追踪客户经理有没有做到位。

?为客户经理搭建网点平台并帮助客户经理生涯规划的达成

是我们的唯一责任。;观念2：明确银保的第一评价要素;?没有关系不行

?没有费用不行

?不吃不喝不行;一、业务团队督导工作的重要意义

二、业务团队有效督导的工作方法

三、业务团队督导中遇到的问题及解决方法;二、业务团队督导工作的方法;销售能力;;不同因素对不同年资客户经理成长的影响比例;;案例：情况分析;核心指标;1、会议体系〔载体〕

2、报表体系〔依据〕

3、追踪体系〔实施〕;〔1〕会议经营;会议经营的形式;晨会—鼓舞士气

夕会—解决问题;晨会功能小组的建设;晨会的经营系统;晨会的流程;晨会的流程;晨会内容;晨会形式;晨会的准备;夕会的意义;夕会的形式;夕会的内容;〔2〕报表体系;〔3〕追踪体系〔实施〕;职场气氛营造

;目标设定;职场的照片;????????????????????;竞赛方案制定

▲搞一个竞赛，让业务起飞

▲搞一个竞赛，让组织更强大

▲搞一个竞赛，让职场气氛改观;鼓励的原那么;鼓励机制–寻找鼓励点;业务督导的借口

;业务督导的时机

奖励要及时，越早越好

晨会

二次晨会

主动沟通

周经营总结

月经营总结

业务表彰大会

特殊节庆

公司纪念日

庆生会

及时更新排行榜、荣誉榜及业绩进度表;管理者亲自写信称赞员工

以工作表现做为升迁根底

管理者公开表扬优秀员工

管理者召开特别会议公开奖励个人或团队

员工表现杰出时，管理者亲自向他道贺;不花钱的业务推动技巧

走到他位子赞美他、恭贺他

在晨会中公开表扬他。

在二次晨会中再次恭贺他

召开爱心鼓励会鼓励他

设立排行榜、业绩进度表

以优秀业务员的名字为竞赛方法命名。;陈苹杯.个人业绩奖;

活动量管理

;; 活动量管???的重要性; 如何进行活动管理？;活动量管理;一、业务团队督导工作的重要意义

二、业务团队有效督导的工作方法

三、业务团队督导中遇到的问题及解决方法;为什么营业部

@业绩不稳定

@出单时间不稳定

@人员心浮气燥

@学习意愿不高

@执行力比较差

@所有进度都要靠奖励;案例分析1;案例分析2;;